危机与机遇并存，渝酒如何走出尴尬

首届重庆白酒经销商营销高峰论坛暨诗仙太白柔顺新花瓷?年份酒新品发布会于7月17召开。面临渝酒市场的尴尬现状，重庆酒类营销精英、业界专家及受邀出席的各界名流共同为重庆白酒产业出谋划策。

著名白酒专家胡永松指出，目前重庆白酒市场规模达60亿元，渝酒产业规模从2004年的5.52亿元上升到2011年的21.86亿元，6年时间增加了16.34亿元，未来预计重庆白酒市场容量将达到80亿元至100亿元，重庆本地生产企业将占30亿元至50亿元。“随着重庆本土品牌的迅速崛起，对市场的扶持力度会进一步加强，这无论是对消费者还是商家来说，绝对将是一场饕餮盛宴！”他认为。

然而，这场盛宴中，原本是“东道主”的重庆本土白酒处境颇为尴尬。据重庆市酒类协会统计，重庆市外来白酒的市场占领率已超过70%，销售收入所占比例则更高。论坛上，重庆酒类管理协会会长秦鸿志认为，由于重庆市场相对开放很多，因此，川酒、贵酒、鄂酒、陕酒都想在重庆创出一片天，给渝酒很大压力。而诗仙太白、江津等本土白酒品牌目前在本市市场上没有一家占到20%以上的份额。

尴尬的还有重庆的300家白酒经销商，由于陷入低价竞争，目前，只有少数销售额达到1亿元至3亿元，“这说明经销商还有整合上扬的空间。”

如何破局？

“针对目前的行业状况，诗仙太白及时调整了发展战略，由以往的走大众路线、打低价牌转变为发展中高档价位产品。”诗仙太白酒业集团执行董事、总经理、党委书记陈红兵表示，首先在产品上，会进一步开发战略性产品。此次推出的柔顺新花瓷年份酒就是举措之一。其次，在市场营销方面，将进一步扶持具有发展潜力的经销商，着力打造重庆白酒经销大商。诗仙太白计划今年将重点培育年销售额突破亿元大关的1家；到2015年，销售额突破3亿元的1家，销售额突破2亿元的3家，销售额突破1亿元的5家。

柔顺新花瓷年份酒新品发布

重庆诗仙太白酒业（集团）有限公司在本次首届重庆白酒经销商营销高峰论坛上发布了“柔顺新花瓷年份酒”新品。诗仙太白柔顺新花瓷6年，以白色为瓶身，瓶颈有一圈具有中国特色的青色花，瓶形美观大方。据诗仙太白相关负责人介绍，新花瓷作为诗仙太白核心产品之一，未来将主攻中高端市场。