可以提升顾客来店却不愿意下单，门店陈列你做对了吗？

颜值即正义”这句话不仅仅只用于人身上，更适用于各处。确实，谁都喜欢好看有美感的人和事物，高颜值似乎就是通往这个世界的敲门砖，一个美丽的外在会让人更快速想要去了解你的内在。

那什么叫美感了。

官方说道：

美感是人们在审美活动中直接欣赏对象的美而激起兴感愉悦的感情状态， 是人们审美需要是否得到满足时而产生的主观体验，是对事物美的体验。

其实相对于美感我觉得视觉舒适感更贴切。对美的定义每个人都不同，但是舒适感是类似的，让人觉得舒服是一种感觉。

一个人美不美看外表，一个店铺美不美则要看陈列。每次逛街的时候总会不由自主的被陈设好看的店铺所吸引，因为太好看而忍不住的想要多待一会。

店铺陈列设计的目的是什么？

1、 颜值暴击下的视觉享受

2、 体现服装的高级感

3、 增强消费者购买欲

4、 提高品牌形象

对于店铺来说也是这样，一个陈列好看颜值高的店铺，会引起消费者的感官愉悦度，进而达成促进消费的目的。

汉朗尼服装定制面向的人群是中高端消费者，每个店面也代表着我们的品牌形象，由于我们是以男装为主，低调奢华大气是我们的基本原则。

灯光

对于服装店来说灯光就是陈列的灵魂，通过理想的光线照耀来增加反光度，可更好的显示衣服细节的美感。

店内灯光太暗，气氛会显得有点低下，通过不同灯光的影射则可以充分体现服装不同特征、材料及色彩效果，利用有效的色光增加卖场的特殊气氛足以吸引购买者的注意力。

布置灯光可遵循以下几个原则：

① 适当提高亮度

② 垂直照明为主

③ 灯光颜色不要偏黄

④ 针对特殊的地段可选择多种照明灯

橱窗

同灯光来烘托店内的氛围，橱窗摆设也是起到了一个相当大的作用。

橱窗是传承品牌文化和销售信息的载体，促销是橱窗设计最主要的目的。为了实现营销目标，陈列师要通过对橱窗、服装、模特、道具以及背景广告的组合和摆放，来达到吸引顾客进店、激发购买欲望的销售目的。

同一个橱窗中，模特的搭配忌讳的就是风格不一致，色彩、风格、主题一致性是根本。

同时背景墙最好是相应的衬托色来造成一个视觉上的冲击。

店内细节陈列

陈列是一种高明的劝买暗示

陈列的目的我们说了很多，但是最主要的还是增强顾客的购买欲，提高销量。

陈列的首要之务是【留住顾客目光】，试图让客人对店内感到【惊奇】，吸引他们的注意。扩大排面数、把商品堆高凸显其存在感的陈列法。

或是应景、配合季节、节庆主题的集中陈列法;加上店内其他商品的搭配陈列等等，引起顾客对商品的兴趣。

其次是「制造动机」，激起顾客对陈列商品的购买欲。将服装店商品分类、分区时，要将容易比较的商品和同类型、有关联性的商品组合陈列。

例如汉朗尼男装定制店，顾客可能对我们的材质不是很懂，若同时放上商品的材质介绍，顾客了解我们的产品，购买的动机也更强烈。

陈列样品以便顾客现场试用，或是以【限定商品/限时特价】为主题，利用平台陈列营造出相对便宜的感觉，刺激购买欲。依目的和商品的不同，将各种陈列法作有效的搭配利用，以增强顾客的购买意愿，是陈列的重要任务。

陈列更换周期

一成不变的样式会让顾客觉得无趣，店铺的衣服也要及时做到更新。

每次上新货一定要大调；包括货品整合、区域规划、点侧挂陈列、橱窗和模特陈列、饰品和叠装陈列等等。

另外在季节变化、节日来临时也要根据店铺的情况来进行调整，因地制宜。

没上新货时，可以每周一小调、两周一大调。由于我们是定制类，店内服装更新没那么快，因此为了保留客户的新鲜感，更换部分点挂和店内模特出样是一种不错的方法。