创业成功必须翻越的三座大山

令永卓，上海利驰软件有限公司董事长，上海交大安泰经管学院企业家创新领导力发展课程研修班

编前语：

技术背景的创业者，创业过程中最大的挑战在于思维的改变。正是在商学院的学习经历，让令永卓改变了工程师式思维，在企业成长和转型的关键时刻，做出了正确的方向选择和战略规划。

“从优秀的工程师变成优秀的企业家是难上加难！这是因为工程师和企业家的思维方式有本质的不同。”上海利驰软件有限公司董事长令永卓，在创业中期就意识到工程师式思维的不足，并积极寻求各种改变思维方式的路径。正是两次商学院的学习经历，让他在企业成长和转型的关键时刻，做出了正确的方向选择和战略规划。

22年前他白手起家创立了利驰软件，凭着工程师发现问题，提供解决方案的本能，抓住了成套电气设备制造业甩图板、电力企业打造数字电力、实现图纸电子化管理这两次重要的历史机会，以创新的产品和服务占领了两个细分市场并成为冠军。然而，令永卓并未陶醉在隐形冠军的头衔之下，而是敏锐地捕捉到互联网大潮可能对电气软件行业带来的冲击，在迷雾中果断向电子商务平台和云服务方向转型，并成功得到风险投资。

管理学家彼得·德鲁克说：“每当你看见一个成功的企业，必定是有人做出过勇敢的决策”。令永卓是如何从工程师思维转型为领导者思维，在行业迷茫期提前做出正确而勇敢决策的呢？

第一座大山：从技术到管理

令永卓出生在“凤鸣岐山”的陕西省岐山县，以岐山中学高考状元的身份进入清华大学工程力学系，本科毕业后分配到西安高压电器研究所工作。他很快成了单位里的技术“牛人”，能用计算机写出软件，解决电气工程师用纸和笔画图时遇到的难题。1995年，不甘平庸的他和高中同学一起创办了利驰软件公司。

“遇到问题——给出解决方案”的工程师思维伴随令永卓走过了创业之初的艰难岁月。从1995年到1999年，利驰软件经过艰苦努力，成为了制造业电气CAD的隐形冠军。

在企业走向成熟的过程中，令永卓越来越意识到企业管理的重要性，参加过多次商学院的管理课程培训后，他找到了改变工程师思维方式的金钥匙。36岁的他考上了西安交通大学的MBA,边工作边学习的过程痛并快乐着，凌晨三点之前睡觉成为奢侈品。系统学习为他对企业管理的掌握和对战略的思考打下了坚实的基础。

仔细研读郝尔曼·西蒙所撰写的《隐形冠军》英文版后，令永卓对深耕细分市场的信心更足了，“我必须关注客户的核心需求并提供有效服务，隐形冠军企业为客户创造出一种扁平而精简的交流体系。”

在西安的9年，是令永卓创业的风华正茂期，为了改变团队小富即安的想法，获得不一样视野和市场，2004年他毅然决定把公司总部从西安搬到上海。

第二座大山：从技术到商业模式

工程师创业者既懂技术又会管理，是不是就够了呢？

到上海开展业务之后，令永卓耳边不断听到各种新名词，他发现，技术好的公司不一定赚钱多，赚钱多的公司不一定技术好；同样，管理好的公司不一定赚钱多，赚钱多的公司不一定管理好。拿到两个细分市场的隐形冠军后，利驰软件的发展进入了瓶颈。中国软件企业达到年收入千万就难以突破了，他敏锐的意识到，要克服自身和市场的先天不足，向服务平台的转型势在必行。

在参与成功企业家交流活动后，令永卓更清晰地看到了自己的短板，就下决心走进上海交通大学，参加安泰经济与管理学院的创新领导力发展课程研修班。在学完商业模式课程模块后，令永卓感慨道：“一个企业最终赚不赚钱取决于它的商业模式。在费尽心思研究技术、提升管理的同时，企业家更应该也关注商业模式，这也许是获得持久成功的关键！”

为期3个月的课程，不仅有理论有实操，还有优秀企业参访和调研，与顶尖企业家面对面的交流，令永卓深刻意识到，中国缺少的正是像任正非这样内涵丰富、注意细节、追求使命的实干家，这才是中国企业家的脊梁和榜样。课程的学习加上不断地自我修炼，让令永卓完成了从合格的管理者，向具有企业家精神转变，“企业家的自我塑造是一辈子的功课，终身学习并非一句空话。”

在上海交通大学安泰经济与管理学院战略专家黄采金教授的帮助下，利驰软件的战略重点从工业软件转向互联网平台，这不仅仅是商业模式的转变，更是企业DNA的重塑。

第三座大山：从技术到资本

除了把脉商业模式，令永卓在上海交大安泰经管学院的课程中的第二大收获就是资本思维。从魏杰教授的《宏观经济形势分析》开始，到陈亚民教授的《投融资与资本运作》结束,他对资本的认识由浅入深。

到2010年6月，光靠企业自身滚雪球式的增值模式已经无法满足利驰软件下一步健康发展，转型需要大量的资金支撑，但资本从何而来？此时投资界正在逃离软件行业，想要得到资本的青睐，就需要一种新的运营思路，构筑电气行业全新平台服务的商业模式让投资方看好令永卓和他的团队，两年内成功拿到1800万的第一轮融资。

作为创业者，令永卓觉得自己比较笨，但很坚韧。他一开始想着向行业电子商务平台转型，但信息的透明化伤害了传统采购链条上的既得利益者，供求双方都觉得他是个搅局者。在重重阻碍中他艰难前行，在投资人的帮助下，他将公司的整体规划做了相应调整，在保障企业用户服务的同时，推出面向个人用户的免费选型、报价、设计三件套软件，利用云端数据库和免费产品吸引个人用户，积累用户数据，开始打开冰冻的市场，日活用户数量迅速增长。

经过五年的努力，目前电气云上有1.6亿条电气产品价格数据，三十多万张图纸数据，十多万个三维元件模型库，聚集了十多万名电气工程师。令永卓相信，通过这种服务，能为电气设备制造企业实现数字化制造，节省大量成本，提升产品竞争力，并实现电气制造业的升级。

2015年3月，电气行业投资人与营销专家王总成领投，完成了对利驰的A+轮融资，并牵手令永卓与世界电气连接领域的隐形冠军菲尼克斯的合作，双方合作的目标是联手打造世界级电气云服务冠军，成为电气工业4.0的引导者。

“不走捷径，在每一个细节上不遗余力，追求完美和卓越，”这是令永卓向乔布斯学习到的。从天才的工程师变成成功的企业家的例子非常罕见，失败的例子却比比皆是，“创新领导力课程让我真正了解什么是企业家精神，并找到一条思维蜕变的成功路径。”令总卓如是说。