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贝贝牛母婴生活馆经营十四式,迅速增加店内盈利

2017-07-05   18:44:34

作者:筱筱

母婴 盈利 增加
贝贝牛母婴生活馆经营十四式,迅速增加店内盈利导读:

大部分母婴店主将店开起来后,总会在经营上有迷茫,怎样才能让自己盈利呢?哈吉贝贝牛专业人士给大家分析一下如何实现盈利的。

大部分母婴店主将店开起来后,总会在经营上有迷茫,怎样才能让自己盈利呢?哈吉贝贝牛专业人士给大家分析一下如何实现盈利的。

贝贝牛母婴生活馆门店的产品分两大块,一是人气商品区(包括奶粉、营养品、辅食、纸尿裤)、;二是利润商品区(包括内衣、外出服、鞋帽袜、特色用品、日用品、洗护用品)。贝贝牛母婴生活馆商品,内衣供应价格在3.8折左右,外出服3.8折、日用品4.5-6.5折,极个别7折,鞋类4折左右、洗护用品5折左右、特别产品2折左右。综合上述数据可以算出平均进货折扣是4.5折,等于零售价100元的商品,进货价格是45元。可以看出,除了纸品和食品外,婴童行业利润并不算低,为什么有客户反应行业利润低?那么就需要改变自己的经营方式了。


 改善经营的十四招

(1)套餐销售:把相关的产品做成套餐销售,一是占有市场份额,二是提高单笔成交量!

(2)让贝贝牛母婴生活馆内的陈列产生利润:产品销售过程中,陈列是很重要一部分,好的陈列会增加客户购买欲望,市场调查发现,好的陈列可以提高20%的销售额

(3)按宝宝月份来陈列商品:现在的产品都是按类别陈列的,我们可以按宝宝月份来陈列,如3—6个月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以,整个店里全都是按月份陈列会显得很乱!

(4)按主题来陈列商品:清凉夏季区(上面全是夏季用品);妈妈产后用品区;长牙宝宝区(上面陈列出所有这时期要用的产品)。

(5)一定要学会销售高利润商品:贝贝牛母婴生活馆门店的可爱之处就在于他存在高利润商品,有自主代理的品牌,比如:奶粉、辅食、洗护等。一个普通枕头只有几元利润,一条竹炭童枕有10元的利润。

(6)贝贝牛母婴生活馆内高利润商品重点开发:把衣服做成重点商品。

(7)哈吉贝贝牛经营模式不同化:可以在贝贝牛母婴生活馆卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍摄等相关项目。

(8)开发孕妇护理产品:现在大部分的婴童门店都忽视了妈妈护理产品,随着80后的姑娘开始成为妈妈,孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。

(9)经营竹炭产品:竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成份、产生负离子功能,这些功能都是宝宝和妈妈最需要的,竹炭系列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。

(10)送货上门: 夏天生意不好不是因为没有需求,是因为可用可不用的产品妈妈们懒得出来购买,我们可以实行送货上门,培养懒人客户。

(11)贝贝牛母婴生活馆把产品畅销放在第一位:不要把价格低放在第一位!很多客户拼命向厂家要低折扣,不知道要畅销产品,其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。

(12)及时梳理滞销产品:滞销产品不仅占用了资金,还占用了版面,是店里的小偷,每天偷走了你的客户,你的钱!

(13)充分利用空间:空间利用率远远低于正常要求,很多空间没有充分利润,导致无法陈列更多商品,而房租贵,平摊到每平米上费用自然大大增加。

(14)周末晚上组织做游戏: 像肯德基一样,经常教宝宝做游戏,父母都希望宝宝能经常参与团体活动,提高宝宝的综合素质。


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