关公坊：立体式推进项目建设 全方位深化战略转型

2011年，关公坊酒业公司成功创建中国驰名商标，实现产值、销售收入同比分别增长61.44%、59.4%。至此，关公坊连续十年销售收入增幅超过50%。2012年是关公坊转型增效之年，为打赢这场转型战役，关公坊从规模、技改、配套等三方面立体式推进项目建设：当阳万吨基酒酿造基地即将动工，12000瓶/小时高速灌装线正在筹划，陶星陶瓷四期规划已经出炉。

车马未动，粮草先行。关公坊以项目建设为坚实后盾，不断夯实市场基础，持续推进品牌建设，全方位深化战略转型。“十二五”期间，关公坊剑指42亿元发展目标，年营业收入将达到42亿，年销售成品酒2100万件。

扩产扩能，关公坊当阳再建白酒基地

今年2月23日，当阳市人民政府与稻花香集团签订当阳产业园项目合作协议，稻花香集团在金桥工业园投资10亿元兴建当阳产业园，占地1000亩，新建10万吨酒精、白酒酿造及仓储物流等项目。

当阳产业园项目合作协议签订后，关公坊酒业在集团的大力支持下，正式启动了当阳万吨基酒酿造基地及十亿产值白酒灌装、包装生产线项目建设，项目拟定建设期为19个月，将于2014年12月底竣工投产。目前，该项目园区内征地拆迁、场坪测绘、回填土源联系等工作已经完成。

当阳基酒酿造基地，主要包括窖池、蒸馏间、粮库及辅料仓库、粉碎车间等，计划占地200亩，建成后可实现年产基酒1万吨。

十亿产值白酒灌装、包装生产线项目主要包括新建勾兑中心储酒基地及地下酒库、新建联合生产厂房、仓库及办公大楼等，建成后产能一次性达到3万吨以上，储酒能力达到1万吨以上，可满足成品酒10万吨的生产能力。

保质增效，关公坊掀起技改热潮

关公坊掀起技改活动热潮

关公坊酒业公司在建设新白酒基地的同时，不断增强现有生产线的科技含量，加强技改力度，在现有规模的基础上，提升质量水平，提高生产效率。

近两年来，关公坊先后投资数百万元，引进气相色谱仪、水分测定仪等高科技设备，使公司科技实力大幅提升。为提高公司生产技术和工艺，关公坊设立了qc技改项目专项奖励基金，激发了广大员工开展qc活动热情。随着qc活动的开展，车间技改取得显著成效，目前公司已完成6项重点技改项目并进入试运行阶段。

今年上半年，为进一步提升生产效率，经公司多次办公会讨论研究，决定在生产三车间新建一条125ml小玻璃瓶高速灌装生产线。该生产线设计能力为12000瓶/小时，年产能120万件，项目建设预计总投资300万元。该生产线可利用生产三车间现有设施及场地，3个月即可完成设备安装调试。目前，该项目已进入公开招标阶段。

完善配套，陶星陶瓷四期规划出炉

陶星陶瓷三期建成投产后，厂区面貌焕然一新

随着关公坊酒业的生产规模不断扩大，其配套子公司陶星陶瓷也随之扩大生产规模，以满足关公坊酒业生产所需。

去年9月，陶星陶瓷三期项目正式投产达效。该项目占地100余亩，项目建设总投资达7000万元，新增日产7万只普通陶瓷酒瓶、日产3万只高档烤花陶瓷酒瓶生产线各一条。三期项目投产至今，为陶星陶瓷公司新增年销售收入3000万元，上交税金300万元。

今年上半年，为拓宽产品生产空间，陶星陶瓷发展了瓶盖外协加工项目。厂区周边居民通过外协加工的形式，经培训后在家里加工陶瓷酒瓶盖。短短三个月内，瓶盖外协加工户已发展到30多家。目前，陶星陶瓷已从外协加工户回收各类盖454732只，此举受到县人社部门及参与家庭所在社区的大力支持，彰显了强大的社会效益。

随着三期项目的顺利投产，陶星陶瓷公司又将眼光瞄准了四期工程——中国?宜昌紫砂陶瓷研究中心项目。目前，该项目规划已经出炉：拟投资3.465亿元，兴建500亩“紫砂陶瓷”产业基地，其中包括10条82米辊道窑生产线和相关配套设施、办公大楼、生活区等。

全面转型，剑指十二五发展目标

关公坊酒业以项目建设为支撑，积极推进市场转型，持续推进品牌建设，为决战“十二五”打下了坚实基础。

2012年初，依据公司决策，各市场积极推进市场转型工作。

在产品结构调整方面，1至6月，各市场采取不同形式，全面推进1850全系产品及至尊产品的铺市、陈列活动。今年上半年，关公坊产品平均销售单价比去年同期提升了7元/件，标志着关公坊正由“销量型增长”向“价值型增长”转变。为进一步带动产品的提档升级，关公坊加大高端品牌“关公义”的开发力度，目前已完成6款设计产品的打样工作。

首批“蓝韵”产品上线生产

在渠道运营上，关公坊不断创新渠道运营方式。今年上半年，关公坊以地级市及县级市场城区酒店为核心，全面启动酒店渠道建设，至尊等核心产品的酒店进店实现了零突破，在武汉市场达到75%，在其它地级市场达到40%，在各县级市城区市场达到20%以上。同时，与湖北烟草投资管理有限责任公司达成了渠道联营合作协议，并于7月7日完成了首批渠道产品“红韵”、“蓝韵”的生产工作。此外，公司还不断加强高端团购渠道的创建工作，成功开发高端团购产品“青花韵”。

在不断强化产品结构调整及渠道运营模式创新的过程中，关公坊全面推进全国化市场建设，扩展企业发展空间。今年上半年，关公坊在深入开发湖北十堰、江西九江及湖南常德等市场的同时，完成了湖南岳阳、华容、南县等地区及重庆万州、陕西汉中、河南商丘、辽宁营口、福建厦门等地区的试点开发工作，搭建起走出湖北、进军全国的框架格局。

冠名国际漂流大赛，提升品牌影响力

在品牌建设方面，关公坊始终坚持推进商标战略。2011年，关公坊商标被认定为中国驰名商标。近日，“关公坊”商标又分别在泰国、越南、印度尼西亚成功注册，进一步推进品牌国际化建设。同时，关公坊不断举办大型社会活动，以丰富品牌内涵、提升品牌形象、强化品牌影响。今年上半年，关公坊酒业冠名中国宜昌国际自然水域漂流大赛，赞助“中国荆州国际关公文化学高峰论坛暨湖北壮腰工程招商大会”系列活动中的“关公文化成果展”、“关公巡城”、“关公祭”等，彰显了企业、品牌的社会价值。