大学生的3A环保漆创业路

加盟经销的创业向何处去?还有多少成功的机会?也许，我们今天的报道能够为你解答这一疑惑。

范梁从没想过自己会进入涂料行业，而且在一个省会城市代理经销了3A环保漆，并且这一做，就是五年时间。其实五年前，范梁刚从该省会城市一个相当有影响力的重点院校毕业。当人们猜测他可能到某国企，或者某跨国公司，或者到北上广去谋职时，他去加入了3A环保漆当时的创富计划，出人意料地成了3A环保漆的一名经销商。

目前，范梁在省会城市已经拥有三家店面，其中包括了一家300多平方米的旗舰店，平均月收入在10万左右。这不连偶尔中标的工程。

他说，自己手上的几家涂料店只是追梦的起点，在未来的几年，他会把这种加盟经销的创业总结成一种模式，在中国的各个城市里复制，成为一个家居建材行业的全国性经销平台。

这是创业的缘份

按照范黎的说法，自己成为3A环保漆的经销商，是比较意外的事情。当时自己面临毕业，一方面在求职，另外一方面参加了一些创业方面的大赛，希望能拿到一笔创业资金。同上班工作相比，他更倾向于自己做事。

早在大一时，范黎就已经捣腾起了一些充值卡、学生用品方面的生意，还开过淘宝店，也代理过一些产品在学校的销售，但都是小打小闹，所得的收入不过是几年的学费。但这一成就，在这所重点院校的同一年级里，绝对能排到前20。

试想，在国内重点高校里，每所学校里能够完全凭自己能力赚够学费、生活费的学生并不是很多。

据范黎介绍，当初，自己给四、五个举行创业大赛的企业提交过创业方面的计划，3A环保漆是其中之一。当时，这个品牌在X市的起色不大，只有两个区稍微可以，其它区县还是空白。

针对这样的课题，范黎做了一定的市场调研，然后写了一份十来页的地方代理经销创业计划书，当时他确实很认真的写了，但内容也是自己几年做生意的经验总结。结果是，3A环保漆当时派大区经理跟他见了面，并且报销了往返机票车票，邀请他到佛山总部去考察。

“当时我到佛山后，发现这个企业的规模非常大，一大片厂房，现代化的设施，当时就把我震住了。被总部邀请过来的创业大赛参与者只有几名，全国各地都有，这些人现在基本上都做得不错。每年都会碰到两位，会一起喝酒。这就是创业的缘份!”范黎说。

创业不是一个人战斗

当时，3A环保漆为这些很有潜力的创业者提供一定的资金和物资支持，但是还不足以支撑起一家完整的店面运营。

对企业详细了解后，再加上自己对这个市场、这家品牌的看好，范黎决定破釜沉舟，从朋友、父母处借一点钱来，把这件事情做起来。

加上企业支持、各处借款，整整凑了10来万，位于二环路的店在精心筹备下开了起来。按照总部提供的区域销售系统方案，范黎开始打响市场第一枪，油工、装修公司、设计师、小区、建筑商、业主等等，凡是能够想到的渠道，他都摆在了自己的联络计划中。作为一名涉世不够深、人脉不够广的大学生创业者，在他眼中，只有广撒网，才可能网到鱼。

事后，范黎曾写下这样一段工作日志：创业永远不是一个人战斗，发动一切资源、利用一切关系、使尽深身解数，用厚脸贴近人，用诚意打动人，没有什么事情做不成。

追梦者，行动为王

2011年时，范黎买了房，2012年，他给自己配了一台车，店面同时有了三家。在业主的眼中，这是一个值得信赖的人，当然，他所在的平台也是一个值得信赖的品牌。

谈到这段表面偶然、实则必然的创业过程，范黎说，有梦想的年轻朋友，行动比较重要，想干的事情，从现在这一分钟开始，就行动起来吧。

对于未来，范黎说，3A环保漆是一个很大的平台，这个城市也是一个很大的舞台，市场空间还很大，争取未来2年能够做到第一，肯定要开更多的店。

他显得信心十足，如果我拥有100个家居建材行业的店面，要么卖涂料，要么是瓷砖、洁具、地板一类，那么就可能成为一个非常强大的销售平台，而如果是1000个店面，那种销售网络的能力将让人震撼，而这，正是自己的目标。

当然，这个目标还有很远的路要走，范黎说，追梦者，行动为王。