淡季赶销量商家低价促销风险要规避

很多建材企业在做促销时，认为只要把吊顶产品销售出去就达到了目的。因此，促销手段主要是以单一的降价促销为主，这就使得产品在促销过程中引出了一些隐藏的问题。

迫于市场竞争的压力，多数商家还是采取了比较直截了当的促销方式——打折降价，但是这种促销方式却使产品价格回弹艰难。消费者对产品价格异常敏感，许多消费者在淡季时都会持币观望，期待着节日期间的打折和降价。商家对消费者的持币观望可谓是“深恶痛绝”，同时又是他们通过一次一次的各种打折降价不断的“培养”这种持币观望的消费者。

打折降价不仅增长了淡季期，而且使产品价格的回升将成为一种沉重的负担。同时，一个品牌用折扣的方式进行促销，事实上，对其品牌形象也是不利的。尽管促销把更多的实惠直接的留给了消费者，但很多时候，消费者并不这样认为，一分钱一分货才是他们心中永恒的真理。“如果是很好的产品，为什么要打折？”消费者会时常这样问自己。某些消费者更是对进行打折促销的产品不买账，认为打折促销的产品不是好产品。

一些商家更是在这种看似繁荣却异常凶险的市场中消亡。到了旺季尤其是促销期间，经销商会不约而同的增加进货量。由于占用了过多的资金，正常的资金链绷紧，资金周转期间，经营风险也随之增大。对于大型经销商来说，由于具有一定分销能力，能够较好地消化产品，获得丰厚的利润。但对于中小型经销商来说，产品却不能及时消化，以致占用过多资金和库存，经营压力剧增，只能低价出手艰难维持。许多错误估计了市场的经销商，往往是病在旺季死在淡季。在旺季的时候，由于资金投入较多给自己背上了沉重的包袱，过了旺季之后更没有什么指望和转机，只能关门歇业将店转手，或是将产品低价处理给其他经销商，自己转做其他品牌。

促销已成为市场营销中比较常见的方式之一。一次成功促销应避免单一降价，通过多元促销策略提升品牌与销量齐头并进。而形形色色促销活动的开展和促销广告的投放，都应当围绕品牌建设这一长远规划进行。因为促销活动的开展给企业商家带来的不仅是销量和市场占有率的提升，更重要的是产品和品牌信息的传达，顾客在接受这种信息进而消费企业产品的过程中，必将会形成对于该品牌产生认同。在这个复杂的过程中，企业以产品为载体，完成了带有强烈目的性和导向性的品牌核心价值传递，消费者通过接受信息和产品互动，形成了深刻的品牌印记，这个完整的过程构成了品牌的核心内容。但是单一的降价促销方式，在刺激消费者购买的同时，也使积累起来的品牌资产正在受到冲击与腐蚀。消费者非但不会对品牌有深刻的印象，反而会对产品的质量有所怀疑。

因此，集成吊顶企业在策划促销活动时，应以消费者为中心、以市场为导向，在促销活动中附加品牌的内容，精心策划和寻找促销主题，并在促销中按照品牌规划有机地结合品牌要素，更多的通过品牌要素来吸引消费者，以达到更好的为营销服务的目的。