招商政策

钻利道商

1-1、为了更好的让利渠道商和快速服务市场，我们实行渠道扁平化，以“经销商”为主，不考虑其他多级代理的方式。同时，我们欢迎“家电超市”加入到钻利的渠道队伍中来，或者“经销商”有条件地进入“家电超市”。互利互惠、合作多赢是我们双方相互选择的标准。

1-2、经销商的申请资格，核心条件是综合实力和能产生的销量(首批提货量及当年任务销量)。详见公司有关资料或和公司销售人员联系。

成为钻利经销商的基本条件 1-1、以下是成为钻利产品经销商或代理商的“进门”标准。

-独立法人实体

-企业信誉良好

-一定的资金实力

-认同钻利的经营理念并完全遵守和履行合同

-同意交纳售后保证金

-拥有独立并符合要求的经营场地及其它经营硬件环境条件。

-用心推广市场，认同并按质、如期完成钻利公司下达的各项营销任务

-建立售后服务档案

-合格的宣传推销能力

-良好的售中安装技术能力，能做到安装产品后当面试用，保证用户满意

-能做好售后服务工作，维修产品后让用户满意

-维护钻利的信誉及形象，严禁违反规定低价倾销钻利产品

-对钻利品牌忠诚，不生产和销售其它同类产品

-严守钻利商业机密

-对于自身解决不了的技术问题及时与钻利公司联系，不得将用户拒之门外

钻利经销商的选择范围根据产品特性，符合以下行业条件的企业可以成为钻利经销商的选择范围：

具有空调、冰箱、厨卫行业经验优先考虑

具有其它家电耐用品行业经销经验

暖通设备经销商

太阳能行业经销商

装修公司

本土电器超市

地产、物业公司

其它有志专业从事空气热泵热水器推广的人员

其它行业但是客户/网络资源丰富，有志本行业发展的列入考察范畴

产品价格与奖励政策

1、钻利产品实行全国统一价格，以充分保护经销商的利益，如果你发展了下属网点，进入了家电或其它卖场，你发展的网点的销量属于你，而且，你的网点无论找你或是到公司调货，价格是统一的，确保你的经营得心应手、渠道畅通。你应得的利益体现在级差返利上。

2、经销商奖励制度：

公司着眼长远品牌发展，大幅度让利经销商。以后，钻利将加大对经销商的奖励力度，鼓励经销商多销货，放心拓展市场。

2-1、多销多利，取代不管销量多少利益平均的制度。

2-2、根据销量确定A、B、C三级经销，给予多重利益。

促销广告支持

钻利热水器在国内得到多项荣誉奖项，每年都有强大的广告和促销攻势。在多家媒体投放软硬广告,打造太阳能和空气热水器的强势品牌形象，进一步提升钻利在行业的领导地位，统一的品牌管理、良好的促销战术，可以让您降低经营风险，在较短的时间内以极低的广告成本获得比较大的品牌效应，轻松收获“钻利空气热水器”系列产品所带来的好人气和高利润。

1、将在部分报纸媒体、商业网站上不断发布系列平面广告、软文等，形成丰富的宣传声势，有力提升产品知名度和品牌形象。

2、不断完善公司自身网站页面内容，定期更新广告发布。

3、按照经销商的贡献程度，给予多种形式的广告支持。

4、公司提供一定量的统一的产品宣传资料。

5、公司不定期举办大型促销活动或公关活动，制造良好声誉，带动产品销售。

6、各地经销商如有发布会、展销会或促销活动，公司将根据申请派人员参加指导。

7、各地经销商在发布广告、招贴、路牌等时，提前报公司批准后由公司按照统一的VI标准给予免费设计支持。并按销量给予一定的补助。

培训与会议制度

加盟钻利，不仅仅能赚钱，更重要的是你获得了一个团队，在这个团队里，你不会是一个人奋斗，而是拥有众多的支持者。环保节能是我们的共同语言，共同进步、精彩人生是更高境界的收获。它的意义远远超过了经销本身。

1、公司提供定期和不定期的技术培训。技术人员的培训根据经销商的需求和公司的统一安排，集中组织进行(特殊情况下，公司可派人到经销商处单独辅导培训)。培训费用由钻利公司负责;差旅费、食宿费由经销商负责。

2、作为战略伙伴的一部分，公司还将请管理专家为经销商上管理和营销课，帮助经销商提升经营能力，让经营者在获得赢利的同时得到更大的更持久的赢利，那就是管理水平和经营能力的提高。

3、公司将不定期召开经销商代表会议、销售会议，提供经验交流、技术学习、业绩奖励和方案分享的平台。

4|、公司组织专业人员支持主攻进小区、团购等业务，及时复制给相关经销商，并给予现场跟进与指导，扶持经销商不断做大。

安装与售后服务支持

1、经销商可以与钻利签订“售后服务协议”，条件是必须配备具有技术理论和操作经验的制冷工与水电工，提供优质的售后服务。产品本身质量问题的售后服务由钻利公司无偿提供零配件。安装不当造成的问题由安装人负责。

2、钻利设有专门的售后服务部，在承担专业的技术培训任务之外，还提供经销商不能解决的安装和维修技术支持。

3、形成一定销量后，钻利将在各地成立特约维修站，售后服务工作由特约维修站负责。无维修力量的经销者可将售后服务工作交由公司办理，由公司就近安排到特约维修点完成。经销商可以专业从事销售业务。

4、首次商用机的安装与维护，公司将派员前往现场进行义务指导和培训，费用由钻利公司承担。但从第二次起，经销商申请的公司技术人员现场支持，需由经销商承担出行费用。

5、经销商务必建立完整的用户档案。公司将不定期对用户进行电话回访、抽查拜访和邮寄调查问卷等，以完善周到的售后服务帮助建立良好的用户口碑。

7、公司举办的大型特别活动，将邀请优秀用户代表参与，并运用到广告宣传中，多层次塑造企业形象。

8、对经销商的退、换货和维修请求，以出快速反应、上报和答复。做到对经销商的售后服务和对用户的服务一样满意周到。

同意签署并执行品牌加盟合同，开设专卖店。

认同并执行品牌统一管理，认同品牌发展思路。

加盟者需有2年以上或行业经营经验，在当地拥有一定的人际关系根据一、二、三级商圈的划分，样品门数量不得低于低要求。

人员数量：地区级城市的销售、店员及售后人员必须达到5人以上;县级城市的销售、店员及售后人员必须达到3人以上以及各乡镇。

公司联动全省营销策划活动，必须积极参加，并反馈活动成果、反馈建议。

1、发布《招商手册》及声明;

2、公司通过考察审核认定经销商资格，在此期间经销商可以考察公司情况;

3、与我公司签订经销合同;

4、通过为期三个月的考察，正式成为钻利经销商，履行为期一年(合同一年一签)的经销合同。

六、全国统一招商联系方式 (太阳能、空气热水器同时招商，也可同时经营，其中太阳能给予严格的区域保护)