阐述教育行业的前景

在具有潜力的中国市场，北上广地区的培训机构采用区域性扩张，在二、三级城市形成高密度渠道。中国教育培训行业规模正以每年30％的速度递增，2008年中国培训行业收入达到千亿元之多。在全国上万家培训机构中，外语培训，课外辅导和IT培训是教育培训的三大支柱。

教育培训行业顺应社会发展的需求，是一个生机勃勃，永远不会消失的行业。一个运行良好的教育培训机构，利润率均在30%以上。教育培训依靠稳健的投资收益、广阔的市场需求、政府倾斜性政策的支持被认为是比较有价值的投资项目之一，为全球的战略投资家所推崇。

子轩教育简介

1、实力

2010年2月--12月，先后荣获“2010年浙江省十大比较具潜力辅导机构”，“市十佳课外辅导机构”等称号

2011年12月，子轩教育出国留学辅导基地——子轩国际耀眼上世，为学子开启通往世界之门

2012年12月—2013年12月，先后获“2013年比较值得信赖的教育培训机构”，“浙江教育培训机构比较具竞争力的十大品牌之一”等殊荣

2013年5月，获得杭州师范大学固定招聘席位，直取杭州高校人才集聚地

2013年12月，子轩18所校区年度销售额突破5000万

2、优点

子轩教育专注与中小学一对一课外辅导，独具UMS测评系统，是中国个性化教育领跑者。 作为浙江省内比较早从事个性化1对1教育的连锁品牌，子轩拥有丰富经验和行业中比较顶尖的运营管理团队

3、主营项目

个性化课程：一个团队服务一个学生，针对性定制教学方案，个性化教学流程，个性化全程服务、高效实现学生学习能力和成绩的提高。

4、规模

2014年8月18日，浙江子轩教育咨询有限公司正式成立。子轩总部坐落于慈溪文化商务区浪木大厦19楼，斥资1000万，办公面积达1500平方米，分设七大大部门——财务部，人力资源部，直营校管理部，市场部，课程项目研发部，教研部，加盟事业部。

加盟我们的优势详解（可直观表达利润、收入和回报）

子轩作为一个经营成熟的教育品牌，他的投资风险是非常低的。以一个四线县级市合盟校为例，一家加盟校的前期投资费用在53.5万左右，通过收益预估，三年总利润在419.3万。按照月流水在15万元算，6个月时间就可以回收成本。

选择加盟我们的理由

——因为这里有比较好的产品

什么是比较好的产品？我们常说比较合适的就是比较好的，那么对教育而言，便是因材施教。

个性化授课模式：一个团队服务一个学生，针对性定制教学方案，个性化教学流程，个性化全程服务、高效实现学生学习能力和成绩的提高。比较能满足家长和孩子提分、升学需求的教育模式就在这里，代表着未来的教育理念和发展方向。

——因为这是比较好的时代

根据艾瑞数据报告，虽然K12学生人数同比下滑，但是随着家庭可支配收入的上升，2011-2013年中国家庭教育支出达8000亿人民币以上，约合1250亿美元，一对一个性化教育辅导在整个K12辅导市场增速比较快，二三线城市潜力比较大。

教育培训行业分析：个性化教育拥有广阔的市场。

选择加盟我们的优势

1.子轩经过十年成长，做足各方面准备，在2014年10月开放加盟，对第一批加盟商会鼎力相助，加盟团队有更多的精力去经营，也能用更强大的团队力量支持。

2.一站式建设：从选址、设计装修，到培训、招聘、市场支持、后期运营，一条龙支持到底。

3.校长在职培训：加盟校长到子轩直营校，跟随直营校长进行1-2月在岗实习，直营校长手把手教给加盟校长在学校的管理、财务、市场营销等各方面的工作内容。

4.前期加盟门槛低，后续提供大量支持。

5.子轩教育诞生并成长与经济发达、重视教育的南方——浙江，与北方的教育培训机构的教学方式，当地的风土人情，经济水平，消费观念有所不同。

6.对加盟校区校长的培训要求严格，需进行考试，考试通过者可以直接上岗，考试未通过者继续接受总部的培训。

7.为了更好的管理团队，所有加盟校区的校长必须持有一定的股份。

8.相对与其他大的培训机构，子轩的体系更加灵活，不局限于某个方面，比如价格方面，针对乡镇校区，每个学生的实际家庭状况，具体问题具体分析。针对市区，乡镇，不同的消费水平，我们有不同的价格套餐。

9.项目种类多（一对一，小班化教学，晚托班，周末班）。

10.一线资源，总部配有项目研发部，不断更新研发更多适合各种消费人群的项目。

11.子轩采用“个性化一对一VIP”的辅导模式，开设“小包间”，为每个学生创造了一个更加舒适，安静的环境。

回报和收入的来源

以2014年子轩县级市合盟校（四线县级市）投资分析评估报告为例：

子轩授权品牌及移转经营技术给加盟者，由加盟者全额投资，设立加盟校区并负责经营，子轩教育给予经营管理的支持与辅导，合同期限5年。

针对的消费群体（体现消费团体的庞大和不间断性）

子轩教育培训主要针对中小学教育，据有关部分调查，现全国有三亿中小学生，90%的孩子都参加课外辅导班，因此文化课培训市场的潜力具有广泛的发展空间。

公司对加盟商的支持

1、运营支持

（1）精确市场定位

直盟伙伴开业前，子轩教育运营中心会根据伙伴调研的当地情况，出具针对性的市场优势定位方案及市场启动方案。保障伙伴们开业之初确定经营目标，占据有利市场。

（2）市场团队激励

子轩提供专业的市场培训体系，保障每位员工会做事，做对事，子轩独有的市场绩效体系，比较大化激活团队执行力。

（3）标准化视觉形象（VI、SI）

子轩为每一位直盟伙伴提供标准化的视觉识别系统，从装修到宣传，向外界展示独一无二的子轩。实现品牌视觉的强烈冲击，达到强化客户认知的结果。

（4）受众需求掌控

子轩总结行业10年经验，向直盟伙伴提供黄金招生推广方案，指导校区根据自身优势特点针对不同需求，推出不同的课程设置与市场行为。保障伙伴直击客户需求，完成阶段市场招生目标。

（5）多种媒体传播

子轩定期为直盟伙伴提供整合营销策略，教会伙伴根据自身不同经济情况选择适合自己的媒体渠道，帮助伙伴用比较少的投入获得比较大的回报。子轩总部也会定期组织大型媒体推广活动，联合媒体为伙伴提供强大的媒体宣传支持。

2、教学支持

子轩教育（UMS）测评系统（简称4S系统）是一套能精确测出学生的知识缺陷，了解学生的学习优势，准确把握学生以何种方式更好地获取知识，教师如何针对学生特点进行教学，真正做到对学生进行个性化教学的诊断测评系统。

3、市场支持

(1)市场启动方案：分校开业前，子轩会根据直盟伙伴的资源情况量身定制市场启动方案。

(2)市场宣传用品分配：在给予分校市场启动方案的同时，子轩会为各分校提供专属的配套的宣传必需品及文件，并根据分校校区进行修改，保障分校以完美的形象走出第一步，并走好接下来的每一步。

(3)推广方案：总部会根据淡旺季变化及市场关键点为分校提供统一的市场宣传方案。方案包括节日促销活动及推广要点及推荐宣传内容。

(4)不定期市场营销研发支持：总部会研发精准的、低成本的市场招生方式，并将这些方式通过文档说明及培训的形式传达给各个分校，保障分校个性宣传手段，适应市场竞争，实现业绩目标。

(5)设计支持：总部主动支持以外，分校如遇到平面设计的需要时可以通过总部的设计需求通道提交需要单，总部经过审核后会在3个工作日内完成分校需求

(6)文案支持 : 总部主动支持以外，分校如遇到文案类的需要时可以通过总部的需求通道提交需要单，总部经过审核后会在3个工作日内完成分校需求。

(7)培训支持 : 总部会定期为分校提供市场类的全业务培训支持，培训内容包括基础市场行为类、市场进阶类、市场管理类等。分校也可根据自身情况要求总部进行对应的培训。

(8)业务诊断支持 : 分校市场遇到问题，可主动向总部提出诊断需求。总部审核需求后会根据分校数据现状进行营销诊断，提供借鉴方案或建议。

(9)分析支持 : 总部定期通过ZX-ERP系统监控分校的市场数据情况，如数据出现异常会发出预警通知，并根据数据指导分校矫正市场行为。

回应开头对教育行业的前景和未来

教育行业在中国一直保持着迅猛的发展态势。同时，教育行业市场潜力大、投资风险小、社会效率高的特点为其在中国未来的发展铺开了平坦的道路。子轩教育通过他成熟的运营方式，和优秀的管理团队，一定会为中国教育行业的领头羊。