面积 首批进货 合同保证金 开业DM数量 年度回款目标 说明：

30-60平米专柜 6.00 县级3000.00元，地级市5000元，省级10000元 5000.00 30.00 1.首批进货不含促销品，且促销品配货比例不得超过30％；

60-80平米 8.00 35.00 2.促销品为公司特定的阶段性用于促销的人气产品和指定的处理产品，以及已经让利的团购产品，并不得换货且限定零售价格；

80-100平米 10.00 10000.00 45.00

100平米以上 12.00 不低于60.00 3.合同保证金作为首批进货款

三、 公司支持政策

1.导入支持：新加盟客户，公司将派人组织参与当地市场调查，进行专卖店地段评估、市场竞争等系列可行性分析，确保品牌成功导入。

2.形象支持：终端（专卖店、店中店）专场形象统一由公司工程部免费设计，并派工程监理实地指导，终端宣传形象由公司设计部代为统一制作；陈列督导亲临现场辅导卖场布设陈列，以此确保统一形象标准。

3.培训支持：公司将提供三级培训（加盟商、店长、导购员），陈列督导新店开业时的系统培训指导，培训光盘、系列培训手册的自学，区域集中培训（经验交流会、营销总结会等）。

4.装修支持：达到公司规定的营业面积，并且完全按照公司装修规范执行，公司将按照规定给予装修补贴：按专柜120.00元/平米，专卖店按150.00元/平米补贴（首批进货即可以返还10%装修补贴，其他可以在完成年度指标时返还，或者达到公司回款指标50%时，公司返还装修补贴的50%，完成年度回款指标的，返还剩余部分；第二年再次完成回款指标的，装修补贴再增加30.00元/平米；以上采用货品形式补贴）

5. 免费提供室内广告用品（灯片、喷绘），按首批配货的数量免费提供DM广告，超过部分由经销商自理，后期促销活动DM广告按进货金额考虑，免费提供公司统一组织的市场推广活动所需的指定宣传品，如：新品推介图册、宣传画册等；免费提供户外广告雪弗板制作的公司LOGO；免费提供专卖店和专柜公司统一配发的导购围裙（每店3套）；

6. 开业赠品：免费提供销售小票、销售专用章、公司统一制作的马甲袋（按进货金额的1%配发）；开业时免费提供公司产品配套护理用品或广告用品（按进货金额的0.5%配发）；以后进货按成本价供应；

7. 物流支持：公司拥有完善物流配送体系，将随时为终端提供准确、快捷、高效的优质服务。发货物流配货费用由公司提供；回款手续费由经销商支付；

8.诊断支持：公司或区域经理会定期派区域经理为客户实地营销诊断，解决实际问题，调整销售对策，保证专卖店的良性动作。

11.退货支持：100%退换货制度（不含定制产品），退换货周期为半年，超过半年按3折退换货；免除加盟商的后顾之忧，保证零库存积压，零降价损失。风险全部交给公司，机会全部留给加盟商。

12.促销支持：提供完整的促销方案，并定期更新；定量提供系列的促销人气产品；每个促销方案由业务员提交促销计划到公司审批；按规定提供宣传品的免费设计及部分宣传品的免费提供，相邻区域的加盟店的参与支持。

13. 信息支持：ERP系统将实现公司与加盟商之间的信息沟通，都通过互联网传输，保证每一时间将公司信息与客户信息互动共享，以便及时调整营销策略，占据市场主动权。

14. 专卖店和专柜用于陈列的装饰品（也可以用于销售的商品）按成本价供应；

15.存在开具发票的，按回款额的5％开票，超过部分按6%开票；

说明：次店支持凡有配发比例的在此基础上再提升10%；

四、 返利政策

1. 货物返利：完成销售指标（不含促销品）按1%返利，未能完成指标的不计返利，超额完成指标的超额部分再增加1%；凡是进入一二级城市一类商场开设专柜（面积30平方米以上），公司除按协议规定的补贴外，还可以一次性给于1000元的活动经费补贴（产品形式）

2. 广告返利：完成销售指标（不含促销品）按1%返利，未能完成指标的不计返利，超额完成指标的超额部分再增加1%（经公司审核并通过提供相关合同、发票、照片等相关文件），开业广告支持不计在该返利中；经公司审批同意经销商自行支付的广告费用，可以协商解决，不计入该返利中；没有投放广告的不予支持；广告形式包括：报纸、电视、车身广告、传单、横幅等；

3. 老客户介绍新客户，在新客户进货达到首批进货标准的给于1000元的奖励（产品形式），当进货额达到20万以上，一次性给于2000元的产品奖励。

五、 大客户政策

1.年回款指标达到120万元以上的（不含促销品），除享受以上政策外，还可以再享受总回款额的3%的货物返利；

2.年回款指标达到120万元以上的（不含促销品），公司可以考虑和经销商一同在区域内投放广告，具体条例和经销商协商进行；

六、 说明

以上政策从3月1日起执行，原有书面协议的按原计划执行，没有书面协议的按新政策执行；