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成功的建材经销商,都有哪些秘诀?

2020-03-11   11:18:20

作者:186*****168

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成功的建材经销商,都有哪些秘诀?导读:

选择一个大而好的平台,能让你的成功之路事半功倍。那么问题来了,好的平台该怎么选呢?好像每个厂商都把自己说的很厉害一样。 小编教您重点从这几个方面入手:查公司成立时间,查品牌注册时间,问询品牌行业口碑,查官网,查公众号,翻看招商经理的朋友圈,搜百度,浏览官方旗舰店等等。 好的产品往往需要时间去沉淀,需要实践累积起来的经验去打磨。有些成立一两年的或者半路转行的厂商,把自己说的有多厉害,其实大概率不会让人信服。总之,你有很多工作可以做, 多家充分对比优劣势,根据自己的事情情况来权衡利弊。

帝斯固

近年来,传统建材经销商生意越来越难做,价格拼杀、利润越来越薄,再加上店面、人力及其他费用居高不下,生意一年不如一年!

如今又遭疫情,真可谓是雪上加霜!如果这样一直低迷下去,必将有一大批经销商将被淘汰,当然也必将有一批经销商能够异军突起!

帝斯固

《9类经销商将被淘汰》

1、光说不练

这样的经销商口才出众,一套套看起来符合逻辑和常理,但执行却很少。不是“实干家”,而是“演说家”。

2、售后无能力

自己没有专业的售后服务人员,甚至自己也不懂售后。对他们来说小问题就是大问题,经常责备厂家质量存在缺陷。殊不知,如果产品十全十美的话,那还要经销商做什么?

3、全靠厂家支持

厂家给政策支持就进货,不给政策就不进货。厂家给费用就做活动,没有费用就不做活动。厂家给外拓补贴就多跑动,不给支持就不跑动。“厂家支持”是他们的关键词。

4、埋怨没有市场

经常抱怨没有市场,比如“现在市场不好”“因为天气缘故,没有人来店里”“产品很少有人用”等等,与其唉声叹气,不如主动出击,寻找市场轨迹。

5. 重心易偏离

不断寻找品牌,在他心中,认为市场做不好,并非是市场的问题或者自己能力的问题,而是品牌没有选对。资源在品牌不断选择中浪费。

6. 天上掉馅饼

对市场不敏感,不知道市场的变化,期待某天品牌有名气,出了完美产品,自己也就能赚到钱了。其实,品牌是需要日积月累的。

7. 拖拉慢吞

做任何事情都慢几拍,计划一延再延,选场地半个月,美其名曰仔细考察市场,其实是为自己的懒惰找借口。

8. 超低价情绪

他们对价格的敏感高于常人,在他们眼中只有便宜才是好卖的。但试想下,如果我们按照乘以2作为销售的利润,那么把产品定价定为28万元和16万元,哪个利润更可客观呢?

9. 思路混乱

准确来说是随市场随波逐流,过程中不去他人沟通协商,一个人闭门造车,很难了解顾客的需求。

帝斯固

《9类经销商将异军突起》

1、注重门店形象

对门头、形象墙、展厅极为敏感,注重细节,除了注重门店形象,还非常注重与客户接触过程中的人员形象。

2、明确明白进度

他很清楚的知道自己想要的市场、进度、时间、方式,并且通过一系列有效可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划,把大目标按步拆解无数个小目标,一一去击破。

3、售后盈利强大

配备专业的售后服务人员,有专业规范的存储仓库,不仅可以把问题产品造成的损失降低到最小,还能够经常和厂家进行有效沟通。

4、组建销售团队

一流的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。注重人才的培养,引进人才。

5、营销动作层出不穷

年头制定好一年的营销计划,每个季度,每个月该做什么。围绕市场,紧跟市场变化,同时将厂家的营销活动做得风生水起。

6、忠诚恒久

一旦做出选择,就不会轻易放手,跟厂家合作保持在5年以上,甚至10年,与厂家同生共死,同舟共济。

7、知道利润在哪里

相比整体销量,更注重利润来源点。心里有本清晰的账本,明确知道哪些钱该花,把钱花到点子上,做到滴水不漏。

8、对市场有先见

对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪。在两年前,有的经销商就已经预见到市场将会有一个回落洗牌期,开始做好度过市场寒冬的准备,不再扩大店面,减支增效,提高店面使用率,控制成本,精简人员,并调整产品销售渠道,开拓新的客户群体。

9、选择大平台

他们眼光独特,选择大平台,借助平台在供应链、信息系统、销售、团队管理等方面的赋能,坐享平台红利,尤其是在市场寒冬时期。

帝斯固

选择一个大而好的平台,能让你的成功之路事半功倍。那么问题来了,好的平台该怎么选呢?好像每个厂商都把自己说的很厉害一样。

小编教您重点从这几个方面入手:查公司成立时间,查品牌注册时间,问询品牌行业口碑,查官网,查公众号,翻看招商经理的朋友圈,搜百度,浏览官方旗舰店等等。

好的产品往往需要时间去沉淀,需要实践累积起来的经验去打磨。有些成立一两年的或者半路转行的厂商,把自己说的有多厉害,其实大概率不会让人信服。总之,你有很多工作可以做,多家充分对比优劣势,根据自己的事情情况来权衡利弊。

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