成功的建材经销商，都有哪些秘诀？

近年来，传统建材经销商生意越来越难做，价格拼杀、利润越来越薄，再加上店面、人力及其他费用居高不下，生意一年不如一年!

如今又遭疫情，真可谓是雪上加霜!如果这样一直低迷下去，必将有一大批经销商将被淘汰，当然也必将有一批经销商能够异军突起!

《9类经销商将被淘汰》

1、光说不练

这样的经销商口才出众，一套套看起来符合逻辑和常理，但执行却很少。不是“实干家”，而是“演说家”。

2、售后无能力

自己没有专业的售后服务人员，甚至自己也不懂售后。对他们来说小问题就是大问题，经常责备厂家质量存在缺陷。殊不知，如果产品十全十美的话，那还要经销商做什么?

3、全靠厂家支持

厂家给政策支持就进货，不给政策就不进货。厂家给费用就做活动，没有费用就不做活动。厂家给外拓补贴就多跑动，不给支持就不跑动。“厂家支持”是他们的关键词。

4、埋怨没有市场

经常抱怨没有市场，比如“现在市场不好”“因为天气缘故，没有人来店里”“产品很少有人用”等等，与其唉声叹气，不如主动出击，寻找市场轨迹。

5. 重心易偏离

不断寻找品牌，在他心中，认为市场做不好，并非是市场的问题或者自己能力的问题，而是品牌没有选对。资源在品牌不断选择中浪费。

6. 天上掉馅饼

对市场不敏感，不知道市场的变化，期待某天品牌有名气，出了完美产品，自己也就能赚到钱了。其实，品牌是需要日积月累的。

7. 拖拉慢吞

做任何事情都慢几拍，计划一延再延，选场地半个月，美其名曰仔细考察市场，其实是为自己的懒惰找借口。

8. 超低价情绪

他们对价格的敏感高于常人，在他们眼中只有便宜才是好卖的。但试想下，如果我们按照乘以2作为销售的利润，那么把产品定价定为28万元和16万元，哪个利润更可客观呢?

9. 思路混乱

准确来说是随市场随波逐流，过程中不去他人沟通协商，一个人闭门造车，很难了解顾客的需求。

《9类经销商将异军突起》

1、注重门店形象

对门头、形象墙、展厅极为敏感，注重细节，除了注重门店形象，还非常注重与客户接触过程中的人员形象。

2、明确明白进度

他很清楚的知道自己想要的市场、进度、时间、方式，并且通过一系列有效可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划，把大目标按步拆解无数个小目标，一一去击破。

3、售后盈利强大

配备专业的售后服务人员，有专业规范的存储仓库，不仅可以把问题产品造成的损失降低到最小，还能够经常和厂家进行有效沟通。

4、组建销售团队

一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。注重人才的培养，引进人才。

5、营销动作层出不穷

年头制定好一年的营销计划，每个季度，每个月该做什么。围绕市场，紧跟市场变化，同时将厂家的营销活动做得风生水起。

6、忠诚恒久

一旦做出选择，就不会轻易放手，跟厂家合作保持在5年以上，甚至10年，与厂家同生共死，同舟共济。

7、知道利润在哪里

相比整体销量，更注重利润来源点。心里有本清晰的账本，明确知道哪些钱该花，把钱花到点子上，做到滴水不漏。

8、对市场有先见

对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。在两年前，有的经销商就已经预见到市场将会有一个回落洗牌期，开始做好度过市场寒冬的准备，不再扩大店面，减支增效，提高店面使用率，控制成本，精简人员，并调整产品销售渠道，开拓新的客户群体。

9、选择大平台

他们眼光独特，选择大平台，借助平台在供应链、信息系统、销售、团队管理等方面的赋能，坐享平台红利，尤其是在市场寒冬时期。

选择一个大而好的平台，能让你的成功之路事半功倍。那么问题来了，好的平台该怎么选呢?好像每个厂商都把自己说的很厉害一样。

小编教您重点从这几个方面入手：查公司成立时间，查品牌注册时间，问询品牌行业口碑，查官网，查公众号，翻看招商经理的朋友圈，搜百度，浏览官方旗舰店等等。

好的产品往往需要时间去沉淀，需要实践累积起来的经验去打磨。有些成立一两年的或者半路转行的厂商，把自己说的有多厉害，其实大概率不会让人信服。总之，你有很多工作可以做，多家充分对比优劣势，根据自己的事情情况来权衡利弊。