首页

嗨,欢迎来到品牌网

全国服务热线:400-832-5988

品牌商入口
关注:  

扫一扫关注品牌网

“报完价”客户就消失了,这样“跟进”最有效!

2020-03-06   10:04:06

作者:186*****168

美缝剂十大排名 美缝剂 十大品牌美缝剂
“报完价”客户就消失了,这样“跟进”最有效!导读:

很多客户,总是询完价就消失了,等你再去问的时候,客户总是说再看看、参考参考接下来就杳无音讯了。 其实,很多单子能在第一次拜访中就做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了谈单过程中最主要的工作。 但是一些无效的跟进方法,除了浪费您自己的时间和精力,对后续成交没有任何益处。帝斯固教您正确的谈单技巧,少走弯路。

帝斯固

很多客户,总是询完价就消失了,等你再去问的时候,客户总是说再看看、参考参考接下来就杳无音讯了。

其实,很多单子能在第一次拜访中就做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了谈单过程中最主要的工作。

但是一些无效的跟进方法,除了浪费您自己的时间和精力,对后续成交没有任何益处。帝斯固教您正确的谈单技巧,少走弯路。

帝斯固

1.采用区间报价

采用区间报价

其实,在你给出报价的时候,已经决定了成交的可能性了。不要只是给出价格这样简单的交流,要提供3至4种报价方案,价格之间要有明显落差,

另外要详细地标清楚价格不同价值的区别在哪里,及差异处对使用有何种影响。所以,最好是采用区间报价,不要持续的报价。

很多人去谈单,只是依葫芦画瓢给出几种方案,但并未给出差异带来的后果及深远影响,这就是为什么很好客户看完之后不愿意回复,

因为没有内涵的报价实在难以让人去跟你深聊。所以,详细地报完价后,我们才能在报完价和跟客户之间有进一步的沟通机会。

另外,如果客户要的很具体,指明要某种产品,这种方法不可取,如果仍要推荐,就等于否认别人的专业度。此类情况下,我们可以从工艺流程及品牌入手。

利用一切可以谈价格的因素,要让客户无法拒绝跟您进一步接触。

2.建立自己的情报网

建立自己的情报网

以一位帝斯固芜湖区域金牌代理商陈志华先生的亲身经历来阐述开发客户和跟进客户的策略与方法。每天早上给施工团队开完早会后,

陈先生会立即挨家挨户登门拜访。他中午以前会见10名客户其中有老客户也有潜在客户。

他在向客户介绍产品的同时,还会询问他们的生活情况。他很健谈,与客户东聊聊西聊聊,藉此加深客户对自己的印象。

他还会亲自帮客户优化店面摆设、检查施工工具、验证施工方式是否无误等。其实有些客户都是第一次见面,但他愿意这样做。

客户常常对他这种关心表示好感,好感是他维护老客户跟进新客户的的第一步,这样老客户介绍新客户,新客户成交就容易多了。

陈志华最厉害的招术是建立自己的人脉网、情报网。对陈志华来说,售后服务是获得最有力的情报源的有效工具。有力的情报源是如何来的呢?陈志华是怎么做的。


建立自己的情报网

过去服务过的客户,他们最适合担任情报员

“A太太,上次您提到一些朋友,我给她报了很合适的价格,最近他情况如何?怎么考虑的呢?希望有机会帮我美言几句。”

建立自己的情报网

居于情报往来最频繁的地区,如便民店老板、饭店老板,都是理想的情报员人选

其他角落也存在着情报员,像是村里、街道干部、托儿所、保姆以及街头巷尾的老太太们,都是有份量的情报员。陈志华对这些人都十分亲切,

他们也乐于将情报提供给他。哪家需要美缝,都会第一时间对接给他。

建立自己的情报网

利用已有的人脉发展新的人脉。

首先,他会找校友为他铺路。其次,他会找同乡会的人为他铺路,并请他们在各自的人际圈里宣传。再次,朋友聚会以及其他种种餐会,

他见人总是说“请多关照”。最后,他会利用地方名流以及各界重量级人物,为自己的产品跟品牌多做广告。

陈志华知道知恩图报,懂得感恩。他总会在帮他介绍新客户或者顾客的人的生日时寄张小卡片或小礼物。他从不放过任何一个机会来收集有助于他进行推销工作的信息。

建立自己的情报网

3.主动提出签约要求

主动提出签约要求

一定要明白,跟进一定是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。没有第一次的判断,在跟进过程中就很难非常快的取得成绩。

要主动的提出签约的请求,为的就是让客户给你一个明确的态度,让需要的客户一次就能和你签约,而不能签约的客户也要找理由来拒绝你。

我们很多的销售人员由于害怕被拒绝,不敢要求客户签约,结果是能签约的单签不到,出了门或者放下电话还不知道这个客户到底需不需要自己的产品。

免责声明

扫一扫添加公众号本文推荐“报完价”客户就消失了,这样“跟进”最有效!仅代表作者观点,不代表本网站立场。本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处,但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知,本站将及时予以修改或删除。

猜您喜欢

立即咨询

全国免费热线:400-832-5988

*姓名

金额

*电话

区域

*留言

我已同意并阅读《中国品牌网服务条款》

快捷留言

  • 请问我所在的地方有加盟商吗?

  • 我想了解加盟费用和细则。

  • 我对加盟有兴趣,请迅速联系我!

  • 我想了解贵品牌的加盟流程,请与我联系!

  • 请问投资所需要的费用有哪些

  • 留下邮箱,请将的资料发给我谢谢!

中国品牌网

您已留言成功,静待商家与您联系您已留言成功,静待商家与您联系!!

确定

相关新闻

  • “报完价”客户就消失了,这样“跟进”最有效!

    很多客户,总是询完价就消失了,等你再去问的时候,客户总是说再看看、参考参考接下来就杳无音讯了。 其实,很多单子能在第一次拜访中就做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了谈单过程中最主要的工作。 但是一些无效的跟进方法,除了浪费您自己的时间和精力,对后续成交没有任何益处。帝斯固教您正确的谈单技巧,少走弯路。

  • 这样做,惊喜发现眼尾纹消失了

    还记得小时候的眼保健操吗?眼保健操的口诀还记得不?小编带你回顾下:这样做固然是为了避免用眼疲劳过度而造成眼睛近视等问题。但仔细琢磨一下,这里面大有文章。通过字眼的描述,其手法用于护肤中,除第二项咱不必这么较真外,比胡乱抹搽更为科学,有木有?眼睛是心灵的窗户,从小学开始老师就普及了护眼的重要性,但眼周边的皮肤老师并没有...

  • 用什么去鸡皮肤最有效 绝佳嫩滑肌肤这样做

    以前女生总喜欢说“肌肤敏感什么都不用,养养就好了”,自从脸上形成了红血丝,怕是养不好了,因为你想出门美美的,时而淡妆,时而裸妆,时而彩妆,角质层变薄敏感,你总是在不经意间就深深伤害了脆弱的角质层,肌肤越来越不能经受微小刺激,那么什么去红血丝最有效?推荐舒敏褪红,健康不伤肤产品,别眨眼,这个季节换装更要焕肤,gogo跟我来。

  • 有了眼袋怎么办 祛除最有效的方法是什么?

    眼睛休息不够,再加上长时间对着电脑、手机,如此一来眼袋、黑眼圈不来都难了,时间一长眼袋还会下垂,不仅会显老,还会显得整个人无精打采。今天就教给大家有效去眼袋的方法,帮助爱美的你恢复明亮双眸。

  • 最有效的戒烟产品品牌

    烟瘾一旦染上了想戒掉就很难,现在市面上也有出现一些戒烟产品。那么戒烟产品哪个牌子最有效?什么牌子的戒烟产品最好?下面,中国品...

  • 哪种祛斑产品最有效不反弹

    哪种祛斑产品最有效不反弹?学历和能力是相当重要的,因为学历的门槛,只能有了学历才能有机会去展示自己的能力。

  • 教你简单祛斑最有效的方法

    美容护肤虽说是简单的四个字,但做起来那是相当的难啊!比如说什么方法去除雀斑有效,恐怕这个问题已经难道了无数爱美女性,让面子扫地、自卑,因为这是一个看脸的时代,白皙水嫩的肌肤对一个女性相当的重要,什么方法去除雀斑才是最有效的呢?接下来就随小编一起来看看生活中简单祛斑最有效的方法都有哪些吧!

  • 讲述产后祛斑最有效的方法

    色斑是女性面部最让人讨厌的斑点之一,不仅会显得女性苍老几岁,更反映了女性身体的衰老。所以没有任何一位女性希望在自己脸上看到色斑的,然而并非所有的事情都是一帆风顺的,随着时间的流逝,脸上的斑点也渐渐显现,让不少的女性朋友感觉到很头痛,因此祛斑大战是势在必行的,那么究竟要怎样做才能祛除脸上的斑点呢?接下来就随小编一起来看看吧!

  • 最有效的十大美容方法

    美容一词可以从两个角度来理解。首选是容这个字,其次是美。容包括脸、仪态、和修饰三层意思。美则具有形容词和动词的两层含义。什么...

  • 去痘印最有效的产品推荐

    痘痘消退之后的纪念品就是让人头痛的痘印。对于痘痘你可能还有点绝招,或是直接生猛的把它挤掉。不管操作方法是否正确,总是你还是有点...

帝斯固
帝斯固

行业:

热度:20226

企业名称 :

广州市帝斯固新材料有限公司

联  系  人:

400-705-0809

电       话:

点击查看

官网地址:

点击查看

联系地址:

广州市番禺区市桥街大北路438号801
立即咨询
加盟排行榜
更多>

相关推荐