常见的销售队伍结构有四种：按地区结构组建、按产品结构组建、按客户结构组建，以及复合型结构。
1．按地区结构组建销售队伍
这种方式比较简单，每个销售代表被指派负责一个区域，作为该区域负责某些产品的代表。这种结构有许多好处：
●区域责任能促使销售代表与下游渠道加强联系，有助于提高其销售效果。
●由于每个销售代表只在一个区域工作，责任明确，差旅费开支也相对较小。
●对于负责一个地区的销售代表来说，考核标准并不在于销售技能，而在于管理技能。
2．按产品结构组建销售队伍
这是目前比较流行的一种组织结构。特别是在产品技术复杂、产品间毫无关联或产品类别很多的情况下，尤其适合这种销售结构。
●结构优势。在这种结构下，销售代表熟悉所经营的产品，销售和营销工作更具有针对性。
●结构缺点。在这种结构下，不同事业部的销售队伍可能会在客户处造成混乱和费用、时间、精力的浪费。
3．按客户结构组建销售队伍
这种架构方式也很常见。公司对不同的行业安排不同的销售队伍，比如针对行业大客户的销售队伍，针对中小型企业的销售队伍，针对消费、零售市场的销售队伍等。
●结构优势。每一类销售人员对客户的特定需要均非常熟悉，更能体会客户的需要，提供适合的产品。
●结构缺点。如果各类顾客遍布全国，那么企业的每一个销售人员都要花费很多的管理成本，比如大量的差旅费。
4．复合型结构销售队伍
复合型的销售队伍实际上是采用比较为广泛的一种销售结构，许多公司都会根据自身的业务特点建立更为灵活有效的销售队伍。
本文推荐销售队伍由哪四种结构组成仅代表作者观点，不代表本网站立场。本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。
