掌握婚庆连锁公司必备的挣钱六要素

经营婚庆连锁公司六要素是什么？这个六要素是大家很关心的问题，因为大家就是利用这六要素来挣钱。

第一要素：音乐是婚礼的灵魂

完美婚礼的灵魂就是音乐，婚礼中的音乐，欢乐，优美，抒情，给人以浪漫的遐想，净化新人和观众的灵魂。当一对新人迈着庄严的步子，带着神圣的情感走进婚姻礼堂的时候，当婚礼进行曲响起的时候，没有人不会为一对相爱的男女而感动，每一位来宾，甚至整个大厅都洋溢在幸福中，不少人曾在这一刻在这音乐声中热泪盈眶。人们从心底赞美人家至高无尚的爱情，人的灵魂在霎那间变的纯净，高贵、如百鸟朝凤，彩云追月，这些音乐或庄重，高雅，或欢乐，抒情，或平和，温馨，都能烘托婚礼的气氛。

婚礼中音乐的作用是无法用语言来描说的，带着喜悦与祝贺，婚礼进行曲伴随着无数对相爱的男女走向崭新的人生。所以，音乐是灵魂。

产品关键字：音乐

【客户也就会根据自己的情况会指定一套切合自己婚礼的音乐，与别人不一样的婚礼专属音乐，对于定制，专属产品可定要收费的！】

第二要素：增值是婚礼的多赚

薄雾见月，去伪存真，发现客户的真实需求，增值就是多赚。就是比原来的经营模式多赚，也就是一个盈利点，增值服务有哪些？例如：世界上绝版的婚庆纪念册，独一无二的婚庆台历，在婚礼上使用婚礼短信平台，让新人与现场和异地亲朋婚礼互动，粉色印字或绣有“小编爱你老公”，“小编爱你老婆”婆婆小编们爱你“爸爸小编们爱你”等等高档婚庆毛巾和新奇特婚庆产品，教程中有详细的项目介绍。

产品关键字：增值

【这些产品价格是不透明的，不管是同行和客户他是打听不到价格的，举例说明：世界上绝版的婚庆纪念册，封面300克铜版纸，内页157克铜版纸，48p，全彩印刷，属于高档杂志画册，跟市场上出售的高档画册一样，您印刷2本，娘家婆家各一本，您去印刷厂印刷，制48个版多少钱？设计一个p设计费30元，1440元，一个版按目前郑州市场比较低价30元1440元，2880元，还不计算纸张费用，假如不管多少钱，印刷厂不会给您印刷2本。可是小编们有专属书套婚庆模板，没有任何设计费用，也不用版，没有制版费，只输出2次即可，制作1本成本不到X元，您说你卖个客户多少钱？首先您自己先给他定价！】

第三要素：策划是婚礼的创意

现实新人对自己婚礼的梦想，同时看重创新礼品质，着眼每个环节，将策划，设计，执行的概念贯穿于婚礼的筹备与现场当中。同时把客户对婚礼的想法和期望与小编们的策划师与司仪充分沟通，才能策划出“爱情是人类永恒的主题”，也让小编们深深为每一段浪漫爱情而感动。这就是策划效果！

产品关键字：策划

【婚礼策划师，说起这词真有些玄乎，也很难真正估计其中的价值。婚礼策划师要做的就是脑力激荡。要想是婚礼完美必须有一个资深的策划专家或策划师或策划人员来精雕婚礼，当然这也是有级别的，产品价位也是不一样的】

第四要素：场面是婚礼的脸面

中国人办婚礼爱讲面子，多姿多彩的场地布置一定会把客户的婚礼装扮的更加充满浪漫情趣。场景布置体现了信任的个性和品位，婚礼场布的设计是婚礼中非常重要的一个环节，应该说每个细小的环节都会更好的诠释一个婚礼的品质与风格。例如全场气球布置，鲜花布置，龙凤喜字，香槟塔，爱情MV，大投影等，为您的客户营造一个与众不同的氛围，您给他的是面子。

产品官架子：场布

第五要素：司仪是婚礼的引线

一个博学的司仪带给来宾的，绝不仅仅是一场婚礼，更是一种享受，这种司仪身上散发着一种特殊的魅力，他能够用这种魅力把新人，来宾，领导，亲朋有机的融合，司仪是把婚礼的各个环节串联起来，弥补婚礼一些漏洞！他是一个穿针引线的人，始终把新人放置在主角的位置。

产品关键字：司仪

【众多的司仪当中，水平的高低不同，主持经验多少不一样，临时应变能力的强弱，演讲口才如何？也就决定了她的主持产品的价格！】

第六要素：道具是婚礼的服装

烛光，冷焰火，风火轮，流星，蝴蝶，舞台瀑布，天使花童，婚车，摄像，摄影，喜庆礼炮，跟妆，现场演艺，灯光，音响等等，有了这些服装产品的装饰，才能营造出典雅或热烈的婚礼氛围，所以道具是婚礼的服装。

产品关键字：道具

【这些道具产品指的是设备，是人，是技术，大家都能看的现场效果，道具产品所使用的多少，也就决定了婚庆的价格。综上所述，您的婚庆连锁公司婚庆产品就是：音乐是婚礼的灵魂增值是婚礼的多赚策划是婚礼的创意场布是婚礼的脸面司仪是婚礼的引线道具是婚礼的服装】

这是婚庆连锁公司经营的六大产品，六大要素，六大赢利点；这六大要素对于客户来说是六个“烟雾弹”，对于婚庆连锁公司来说是六个“宝贝蛋”——摇钱树。

您会说，这些小编们都懂，是的，大家天天都在和这个六大要素打交道，但是您不懂这六大要素之间的相互关系！

其实，婚礼策划不能单单理解为“婚礼策划”，它包含有许多的策划元素，婚礼策划，首先要策划婚礼婚庆连锁公司收多少“钱”【就是谈单】，在策划婚礼主题【确定形式】，后策划婚礼场布【客户面子】，再后策划婚礼流程【典礼环节】，然后有婚礼司仪，督导，工作人员去实施【完成销售】。

婚礼产品的六要素是围绕着“钱”来转的，也可以说是围绕“策划”来走的，这六大要素百变不离其宗，“宗”就是“钱”。

举例说明：按照目前的排列顺序可以谈高端婚礼！按照目前的排列顺序进行倒叙可以谈低端婚礼。

随便改变六大要素的顺序与客户谈单，就会出现不同的结果。同时根据客户的承受能力来任意调整六大要素的谈单顺序！

但是，并不是说100%能够留住您的客户，但能够给您的这一单婚礼带来高价格，带来更大的利润，与客户谈单不再发愁。

假如说有一个高端客户来到您的公司，提出10万元办一场婚礼，小编估计您有点犹豫，客户会问这些钱花到什么地方？你如何回答？婚礼方案如何做？就是把所有您的婚庆每一个项目的价格提高到顶点，也花不完客户给的钱。搞懂这个经营婚庆连锁公司六要素的真正内涵和使用方法，小编可以这样说，您离成功已经不远啦！