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赵爱媛北方国际石材城总经理

2017-07-10   09:06:49

作者:amdin

北方国际 石材 总经理
赵爱媛北方国际石材城总经理导读:

39岁的赵爱媛经营着一家占地300亩的国际石材城,拥有员工500多人,资产总额近3亿元。在她看来,优质服务、恪守诚信是决胜商场的法宝。第一次做石材生意的时候,家徒四壁的赵爱媛软磨硬泡从经销商那里赊来了价值2000元的货,约定三个月内结清货款。那段时间,她每天早出晚归,走访经营陶瓷产品的商户,陪着笑脸求人家帮忙推介产品。奔波了几天,好不

39岁的赵爱媛经营着一家占地300亩的国际石材城,拥有员工500多人,资产总额近3亿元。在她看来,优质服务、恪守诚信是决胜商场的法宝。

第一次做石材生意的时候,家徒四壁的赵爱媛软磨硬泡从经销商那里赊来了价值2000元的货,约定三个月内结清货款。那段时间,她每天早出晚归,走访经营陶瓷产品的商户,陪着笑脸求人家帮忙推介产品。奔波了几天,好不容易谈下了一宗花岗岩台面的生意,还是以免费试用为前提。到客户家量好尺寸后,赵爱媛夫妻俩一夜没睡把台面裁好,第二天起大早上门安装,凭借优质周到的服务做成了第一笔生意。

度过了开头的难关,赵爱媛逐渐摸着了门道,仅用了一个半月,就把货款结清了。在随后的两年间,她添置了切割机,雇了工人,逐渐打开了零售销路,并通过与建筑商合作,将市场份额进一步扩大。在做丰南的一个项目时,赵爱媛和工人加班加点把运抵的第一车货切割好送到了施工现场,可施工方突然说石材颜色有问题,拒不收货。赵爱媛果断地找到项目负责人说:“您让我们先做一间看看效果,如果确实不满意,我们退还订金,所有损失算我的。”要知道,那一车切割好的石材,总价值上百万元,她的压力可想而知。最终,她的诚意折服了对方,得到了一个装饰样板间的机会。而正是在那个小小的样板间,赵爱媛充分展示了石材过硬的品质和超群的工艺,打消了对方的顾虑,顺利完成了订单。

几年间,赵爱媛承接了市内多家企事业单位的大型室内外装饰工程,还有不少外地客户慕名而来,在业界口碑很好。赵爱媛坦言:“这得益于正确的经营思路。我没有把赚钱当成第一要务,而是秉承着宁可工程不做,也要让客户认可的理念,把眼光放长远。”她说,有的客户对产品质量、价格有疑虑,她会买好机票,陪着他们去石材的原产地实地考察,让他们对石材开采、运输、加工、生产、安装等一系列流程的详细情况加以了解,连进货价都毫不隐瞒;有的客户一味追求高档,选择昂贵却不实用的石材做外装,她会建议其改选实惠又美观的石材,让客户把钱花在刀刃上;别人用一天就可以完成的装饰项目,她却要用三天,因为安装前,她要先在地上进行同比例的排版,把有色差的石材一点点剔除,确保整体装饰效果。

就这样,公司规模不断壮大。而此时的赵爱媛又有了新想法:“为什么北京、天津都有大型的石材市场,唐山还是零散经营?为什么明明有巨大的市场需求还要依赖别人?”于是,她适时调整了整体规划,将经营重点从中低端产品向高端产品转化,以进口石材和玉石为主,还筹建了中国·唐山国际石材城。如今,已经完成的一期工程吸纳了来自全国各地的商户150多家,安排就业2000多人,还带动了周边村落运输业的发展。

说到石材城的未来,赵爱媛意气风发。她说:“今年二、三期工程全部完成后,将吸纳商户近600家,形成低中高各个档次一应俱全的繁荣局面”。心中有梦天地宽,开启成功的钥匙就握在自己手中。

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