选择窗帘品牌：产品是生命力 服务是竞争力 宣传是东风

————泓锦珊窗帘的经营法则

很多想涉足窗帘行业的朋友，在选择窗帘品牌的时候很迷茫，各种各样的品牌让人眼花缭乱，有些人是选定了品牌签了合约才发现各种弊端，此时后悔晚矣。其实考察一个品牌，只要遵循以下几个原则，在大方向上，是不会错的，接下来我就跟大家就这方面的问题聊几句。

比较近一个女性朋友家里装修，是一特别要求完美的主儿，说起选窗帘的事，她扬言要把当地的窗帘市场逛遍，也要挑出自己比较中意的那一款。由此我想到，窗帘包括其他软装类的家居饰品，是非常强调个人感受的产品，他们没有具体的形状，却存在于每个人的意识中。在每个人心里，都有一种感觉，一种格调，构成了他们对整个家的美好想像。窗帘就像衣服，在你看到她的那一眼，款式色彩的美感，面料的质地就会让你彻底爱上她，并萌生了那种非拥有不可的冲动。所以，产品永远是一个窗帘品牌的生命力，只有保持创新的精神，永远不降低标准，才能保持一个品牌旺盛的生命力。泓锦珊窗帘便深谙其道，设计师们不断的设计出新的款式，遍访全国甚至国外，寻找和定制比较好比较适合的面料，这些新的款式被公司严格筛选，经过多道检验比较后才能摆在店面的展架上。

一个品牌拼的不光是产品，还有服务，如果说产品是人们的直观印象，那么服务就是使用过的感受，光有喜爱是不够的，服务决定了顾客会不会重复购买，甚至推荐朋友，再到口口相传。现在有很多品牌，盲目的扩张，过多给客户承诺比较后却做不到，产品质量无法保证，对加盟店的支持不到位，到处乱作一团，在现如今激烈的市场竞争和持续增加的经营成本压力下，试问如何能经营好并且保证利润的增长呢?毫无疑问的是，如果一个品牌的各个店面经营的不好，那这个品牌是无法越做越好的。明白了这一点，泓锦珊在服务方面投入了很多的精力，重在让顾客体会到无微不至的关怀和对产品的极致体验。为此，泓锦珊在各个加盟店引入了客户产品体验模拟系统，客户可以将自己家的装饰风格导入系统，再将窗帘的款式与客户的居室风格做匹配，让顾客提前感受到实际的搭配效果。服务就是竞争力，也是品牌差异化的重要着手点，很多知名的品牌就是通过服务和竞争对手拉开距离的，这种距离是一种软实力，存在于企业每个人的意识里，短期内很难超越。在这一点上，窗帘企业应该做足功课。

如果具备了以上两点，有生命力的产品和有竞争力的服务，那就是万事俱备，只欠东风了，这个东风就是宣传。俗话说酒香不怕巷子深，在信息高度发达的今天，酒香也要世人知。一个品牌精准的市场定位和强劲有效的宣传，能让一个好的品牌迅速打开局面，确立该品牌在公众心目中的形象，在市场上站稳脚跟。泓锦珊也非常明白这一点，进行了多方位全面覆盖的广告宣传攻势，在网络、纸质媒体、行业展会、大型户外等各个渠道做了大量的推广，接下来公司还会加大宣传力度，拓展更多的渠道，这不光是基于品牌推广的考虑，也是给加盟店的事业送上一阵东风，让他们在成功的道路上，更进一步。

结合圣诞节与元旦节双旦来临的契机；利用2015年末装修旺季，联盟品牌的联带销售和新品的促销达到推广品牌和掌握客户资源的目的。在促销内容上以“以旧换新”作为销售亮点；结合活动其他细节部分烘托卖场氛围，拉动销售，渠道选择上以店面为主，户外硬媒及小区推广同步推动。