漫谈珠宝店的选址

珠宝店的选址，围绕两个问题：

一，你需要人气吗？

二，你围绕男人做文章还是围绕女人

这是中心问题，人气、男女问题，将决定你生意的成败所以，所有的问题都围绕这两方面展开。不过这两个方面不是独立的。

我们必须要解决的问题是：

一，珠宝店不需要蜂拥的人气！

二，我们要围绕男人做文章，而不是女人！

我想，我这两点都是有背于传统观念的

我们必须看到，社会飞速发展的今天，珠宝的市场在奢侈品中面临巨大的压力，更准确地说，是中国珠宝市场在大陆奢侈品市场中面临越来越沉重的压力。

这种压力，我们可以通过一个事例来窥见一斑：在过去的1990年与2002年这10多年的时间里，珠宝柜台一直占据着豪华商场的显耀位置：通常是一楼的正门进门处。

然而，近几年来，全国风暴式的模式是，化妆品，世界级品牌的化妆品，取代了原来珠宝的柜台，并提升了商场的档次与品位。

这种模式，我们一方面要看到是珠宝市场走向成熟的必然趋势，另一方面，我们也必须承认，中国珠宝企业鸡拉屎(企业的实力不强，如同病鸡，企业的管理经验落后，家族式，不愿意吸收先进的管理人才，所以管理上如同遍地的鸡屎——除了材质是鸡屎，能表明其形象的只有臭，没有统一的形状，没有统一的布局)似的经营模式断送了大好的时机。

我们暂且不说如何断送了时机，因为这毕竟是过去的事实，我们重要的是要论证未来的趋势！

未来的趋势是什么？

不可否认，商场在中国珠宝市场上曾经发挥了重要的作用，甚至一度是主导作用。

但是，未来的趋势是，商场仍可以为珠宝市场服务，但模式逐渐走向店中店——方向非常明确，也非常单一，要求也非常高！——你不是世界名牌，恐怕难以在商场里面立足，或者说，对于一些二流、三流的商场来说，你不是真正意义上的香港名牌，别想在商场立足，商场里面的巨额黑回扣与不卖货的位置，将促使国内“品牌”自动告饶。

传统的单店以及赋予时代意义的连锁店，将发挥越来越重要的作用！

但我更期望它是单店，因为我认为，一个城市只要一个店就足够了。

所以，从城市的角度，不谈连锁。

专卖店将发挥越来越重要的作用

专卖店级别由低到高为：饰品店、珠宝店、VIP珠宝店。

高级店铺可以兼容低级店铺，低级店铺不可以兼容高级店铺！！虽然饰品店可以做的很好，但这不是目前中国企业所能企及的。

回归到问题的核心上来了：珠宝店或者VIP店开在哪里？

有人觉得这个根本不是问题：因为觉得人人都明白：繁华地段商业佳选。

——但是，我要说的，持这种观点的人不懂奢侈品！！

暂且不说繁华地段的房产成本高——因为相对利润来说，房产成本高点地点并不是非常重要！

安全是大问题！说安全问题，我们不能局限于货品款项的安全，因为我想没有一个珠宝店不设安全部门的，当然了，繁华地段对于安全部门来说形势更复杂化，这是不争的事实！

我们更应该重视的客户的安全！！

如果一个奢侈品店不把客户的安全放在高于货品安全之上，那么，意味着这个店不尊重他的客户——我们可以想象一个对客户不尊重的店铺，他能开多久。

至于客户的安全包括哪些？应该如何尊重，我就不公开说了，做奢侈品、珠宝的人，应该懂，这个网站毕竟面对太多不理解奢侈品精髓的人。

繁华商业街、人员繁杂地区不能成为珠宝店店址首选，甚至不要考虑这样的位置！

几乎每个城市都有一些高消费区域，比如酒店、餐厅、酒吧、美容院、夜总会、健身俱乐部、特色(请允许我在公开场合只能用这个词)俱乐部、商场(不把这个列进来不太合适)

依山傍水是中国风水里面非常重要也运用非常多的一种表达形式。开店当然如此！

以上所列场所受傍拍名依次为：合法特色(不包括色情啊，别想多了)俱乐部、餐厅、酒店、夜总会、健身俱乐部、酒吧、美容院、商场。

所列场所各有特色，基本都能代表一群人，当然，又有交叉，并且其实每个城市里面的高消费类型还有很多，我暂且列这么多，这是跟这个网站的读者群有关系，说多了没有用，甚至有的不能大张旗鼓地说。

很显然，傍这些场所的时候，也是有门道的：大雁只有南北方向飞，没有东西方向飞，你要在这些场所的东西方向开珠宝店，还不如别开。——这就是风水！

当然了，燕子是在北方蓄窝繁衍，它不是在南方生殖的，所以，即便是南北方向，也是有区别的。

夜总会、健身俱乐部、酒吧、美容院、商场——为什么这几个场所排名靠后？这就涉及核心问题的第二个了，我们是围绕男人做文章还是女人？

原则：有女人的地方不一定有男人，有男人的地方一定有女人！！

我们不要讨论珠宝是给谁的，也不要讨论珠宝的装饰作用是干嘛的，更别说翡翠、钻石是娘们们玩的——这种观点太可笑太幼稚。

我们应该看到，珠宝、奢侈品的消费离不开男人——而可以离开女人！

非常单一、纯粹的女人的东西，我们可以考虑以下场所：酒吧、美容院、商场但珠宝不是纯粹的女人的东西，而更多的，却与男人不能割舍。