据全球加盟网报道：目前周大福70%的店面在一二线城市，三四线只占30%。不仅周大福窥到了二三线城市的商机，事实上，进军二三线城市已经成为中国钻石市场的潮流。著名钻石网销商“钻石小鸟”开设的体验店，大部分均在二线城市，如长沙、青岛、重庆等，近年来逐渐向中部城市转移。
不过，二三线城市的钻石消费水平，尚不能与北京、上海等一线城市相提并论，高价位钻石首饰难以立即获得市场青睐。因此，向二三线进军也意味着产品和销售方式的变化。业内人士介绍，周大福将在二三线城市推出一些小于15分(1分=0.01克拉=0.0002克)的小钻，甚至有小到5分的镶钻首饰，成本较低，相应的销售价格可以大幅降低。在销售方式上，网购+体验店的模式已被广为加盟复制。据贺妙龙分析，钻石网店的实体店一般较少，而且选择在一些写字楼内部开设体验店，可以大大降低成本，这也是其能够降低商品价格的原因。
钻石小鸟2009年销售额为3.6亿元，其中20%来自于网络直销，70%来自于实体体验店，另外10%来自于展会等其他途径。今年5月份，周大福也在淘宝商城开辟了网店。另外，一些老牌首饰店则以珠宝饰品加盟店模式向二三线城市拓展。公开资料显示，老凤祥上半年新增50家左右门店，预计全年将开设自营店5~8家、加盟店100家，通过租赁方式在未来五年内，达到门店900家左右。
珠宝消费标准大众是珠宝产品和销售方式上的转变，也许会取得一定的成效，不过还是要慎重行事。
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