加盟选品牌：欧范灯饰支招教你练就火眼金睛

招商加盟是企业快速拓展市场比较快捷有效的方式之一，也深受中小型民营企业的青睐。我们每天接触到的电视、报纸、杂志、网络等方面的广告，十个里面就至少有一个是招商加盟方面的，并且全都是诱惑十足，好像加入了就能够立马发财，错过了就要后悔一辈子，真是让人眼花缭乱。那么，面对这些狂轰滥炸的灯饰招商信息，加盟者应该如何选择一个真正适合自己的创业项目呢？

对于加盟者来说，对加盟品牌或厂家的选择十分关键，因为一旦选定并开始合作，加盟者将投入自己的大部分资金和全部精力。所以说，加盟者承担着巨大的选择风险，加盟后如果加盟品牌发生变故或经营不善，加盟者将会蒙受巨大损失。那么，对加盟者来说，该如何选择加盟品牌以及选择什么样的加盟品牌来降低风险，增加成功的可能性呢？

欧范灯饰研究总结出加盟者可以从以下几个方面了解加盟品牌的质量和发展潜力，以提高自己加盟成功的概率。

一、产品试销，以观“后效”

面对厂家大规模的招商宣传，加盟者绝不能只看其表面，而被那些极富诱惑性的语言和承诺所误导，因为这些都只是为了你口袋里的钱。如果是真想加盟或代理某个品牌，加盟者还是首先应该从产品出发，了解产品的真实竞争力。

在代理商或加盟者与厂家的合作中，厂家都在倡导或宣扬一种全方位的合作理念，从前期市场调研、门店选址、装修到开业策划、人员培训、常规促销等方面，厂家都会提供系统的操作方案。这些理念或做法的盛行一方面是由于厂家为了彰显自身的实力，另一方面说明现在的招商工作也不容易开展，大家都在想方设法地吸引加盟者。优质项目和加盟创业者可以说都成为了稀缺资源。作为加盟者，要认清楚当自己选择一个加盟品牌进行加盟时，其实是在选择加盟品牌旗下产品的潜在盈利能力，而其他策略都是为这个比较终目的服务的。

在我国目前的市场态势下，产品的盈利能力比较终还是来自于产品自身在市场中的竞争力，所以选择加盟时首先应该考察的就是产品本身的竞争力。考察产品竞争力比较直接的办法就是把产品置于市场之中接受考验与挑战，看看产品本身的销售力如何。将产品摆放于货架上的众多竞品之间，有意识地关注消费者对它的反应，并且可以与消费者交流其对新产品的看法，从而可以看到此种新产品的市场潜力和未来发展情况。

二、全方位了解加盟品牌情况

考察加盟项目，虽说产品竞争力是重中之重，但在今天这个复杂的市场和复杂的消费心理面前，好产品却不一定有好市场。

今日中国市场的竞争，还处于以产品为核心的综合能力的竞争阶段，所以说有了好产品只是成功的第一步而已。要想在市场上持续地获得成功和认可，企业除了保持产品竞争力之外，还必须在经营理念、品牌建设、公众形象等多方面不断提升与改进，以此保证综合竞争力的领先，才能比较终取胜于市场。从这个综合竞争的角度来看，加盟者在考察产品之外，还必须对厂家情况有个全方位的了解，这样才能保证加盟项目的质量和前景。

全方位了解加盟品牌，首先应该着重了解企业有无系统性的营销体系。系统性营销体系包括完善的营销组织结构、合理的人才结构、营销战略、策略、服务系统等方面，这些方面的完善说明企业具有系统营销的思维和能力，是市场发展成功的基础与保证。这些信息的获得需要对企业有一定的了解，并且要花些心思。加盟者可以通过企业的资料、网站或其它途径进行了解和评估。

其次，要了解加盟品牌和其它加盟者的合作状况。事实是比较有说服力的，在加盟之前厂家可能会带加盟者去参观样板市场的火爆情况，甚至会找些前期的加盟者来说服你，这样做的目的就是以事实来说服你加盟。作为潜在的加盟者，你一定要知道加盟品牌带你去的市场肯定是成功的市场，而你比较应该了解的是普遍市场的状态和成长历程。

这时候，加盟者可以在了解样板市场的成功经验的同时尽可能多地去了解普通市场，尤其是和自身条件相似的加盟者的经营状况。通过和以往的加盟者的交流，你可以了解到产品销售的真实信息、厂家的支持政策、优势及劣势等综合信息，从而为你做出比较终决策提供一手信息。同时，对于将要加盟者来说这也是一个学习的过程，通过交流你可以了解同行在经营中经常遇到的问题以及解决对策，为自己以后经营做好铺垫和应对措施。

三、以合同探底

加盟合作比较终会以合同的形式确定合作关系，而招商合同的条款也会包含很多能够有助于加盟者决策的信息，因为加盟者所有的付出和加盟品牌所给的承诺比较终体现于合同之中。

无论前期的接触和沟通结果如何，合同将是确定双方合作关系具有法律效力的比较终文件，所有的责任和义务也将以此为准。那么，合同不但规定了双方的收益方式，同时也规定了风险的承担方式，从这两种方式中我们可以透析出这个企业即加盟品牌的经营合作理念，而合作理念正确与否将影响着比较终的合作结果。

收益方式无非是经营产品的价值差额或者服务带来的效益，但作为加盟者，更应该考虑的是风险的承担方式。从合同透析风险的承担方式，一方面我们可以看出加盟品牌对自己合作伙伴的态度和诚意，另一方面我们可以了解到加盟品牌对市场的信心。具有正确合作理念且对市场前景有真实信心的加盟品牌，在合同中必定会倡导风险共担或主动地承担更多的风险，而不会一味地把风险压给加盟者。