市场潜力巨大商业连锁加盟期待选址破题

业内专家分析认为，加盟连锁经营集团化是我国当前发展经济，培育新的经济增长点的战略选择，是商业企业寻求规模效益、构筑21世纪大商业、大贸易持续发展战略的必由之路。加盟连锁的运营方式正是通过实现采购、配送、销售、经营决策等职能上的专业化，店名、店貌、商品、服务方向的标准化，商流、物流、信息流的集中化，把每个环节、每个岗位上的商业活动，变得象工业生产流水线那样尽可能的简单，从而取得良好的规模效益。

实际上，商业加盟拥有的强大生命力和广阔的市场前景更是基于其可广泛运作的行业基础。记者了解到，目前国内从汽车、生活服务、中介咨询到食品饮料、文化图书、礼品、咖啡休闲，从医疗保健、超市便利、家居装饰到机械仪表、婴幼玩具和印刷包装等几十个行业，都积极地在进行诚邀加盟运营商的宣传和运作。

此外，广阔的市场前景更是源于加盟连锁体系的体制优势。相关专家告诉记者，参加加盟，对于想开创一份自己事业的人士而言投资风险明显降低很多，加盟连锁体系可以提供较吸引顾客的知名商标名称，对于来客有相当大的吸引力，同时加盟连锁体系经营管理经验积累较为快速且有效，并且加盟体系辅导及训练加盟者增加日后经营成功的可能性较大，总部整体行销集后勤专业支援运作在经营上也比自行创业要占有优势。据了解，在香港，7—11有60%左右的店铺都采取了特许经营方式，任何一位有一定经济基础、想自己创业的市民都可以成为便利店老板；在上海、杭州、深圳等大中城市，近年来以各种加盟方式进入便利店服务已经成为了社会闲散资金的活跃去处。

遭遇选址难题

正是商业连锁加盟的这种前景，给广大加盟者提供了借势圆梦的机会。然而，加盟连锁在实际操作上并没有预料中的那样简单。不但判断行业认知度对需要加盟者对市场准确的定位与判断，对所加盟的品牌进行慎重和细致的考察也破费一番心思，更重要的是，选址的成败也在加盟者经营中占有举足轻重作用。而现实的情况是，选址难，正在成为制约许多行业加盟经营发展的瓶颈。

以大卖场为例，以近年来，作为我国零售业的主力业态的大卖场在我国迅速崛起，但是随之而来的问题也日渐突出，特别是选址难的问题已成为制约大卖场发展的“老大难”，近几年，连锁大卖场在全国遍地开花。据不完全统计，仅去年12月份，大型连锁超市在广州的开业速度达到了每4天一家，甚至出现一天同时有4家开业的情况。而且这些连锁超市有一个很大的共同点就是：卖场面积较大，大都超过4000平方米。需求的雷同，开业时间的冲突，使得原本就是竞争焦点之一的选址问题显得更加突出。记者在采访中得知，今年上半年在福州开发大卖场选址计划的商家有沃尔玛、好又多、世纪联华、新华都等众多国际国内知名连锁企业，但商家们苦苦寻觅，却不容易找到理想的商业场地。这种现象在全国其他城市也同样存在着。眼下，各地大卖场的发展都不同程度地陷入选址难的窘境。

与此同时，家电零售业也遭遇着类似尴尬。记者了解到，原本急速西进的苏宁、五星两大家电巨头，都渴望在郑州安下一“子”以占领中原来开拓全国市场，但却遭遇到了选址难题。据了解，苏宁电器刚一进入郑州，也提出了一年之内将在郑州开出3-4家大型连锁卖场的计划，而今年五星也将以郑州为中心，逐步向豫中、豫北、豫南、豫东、豫西全面开拓市场，2005年要在河南新开店7-8家，其中郑州4-5家，到2008年在河南实现50家门店，并声称在3年之内，要分去河南家电市场份额的15％-20％，然而，昂贵的租金、挑剔的物业等问题让选址成了颇为头疼的事。

另据记者了解，礼品休闲、教育培训、饰品礼品、咖啡休闲、健身美容、服装时尚等一些加盟连锁行业，虽然市场加盟连锁的前景极其看好，但是众多欲加盟的投资者均表示，寻找一个具有发展潜力的商圈，又有一定客流量保证，同时物业租金性价比又比较高的店址确实比较费劲。

如何选址成为关键

选址难已是制约商业连锁加盟发展的一大瓶颈，如何选址则成为成功加盟的关键。业内专家指出，对每个加盟店址做出全面、准确的评估具有非凡的意义，连锁店的正确选址，不仅是其成功的先决条件，还是现实连锁经营标准化、简单化、专业化的气体和基础，特别是对于商业企业和服务行业来说，选址尤为重要。

既然选址如此关键，那么如何为加盟店选址？对此，专业人士指出，首先应该划分商圈。专家认为，可以采取几分的方法对商圈的规划进行划分。例如这个地区内有一个大型的商场，商场营业额在200万元的算一分，营业额在400万元的算二分，有意条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分，这些分值标准是多年平均下来的较准确的经验值。

其次要选择商圈，即要确定目前在那个商圈开店。专业人士认为，在商圈选择的标准上，一方面要考虑加盟店自身的定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。加盟店的市场定位不同，吸引的顾客就不一样，商圈的选择也就不同；商圈的稳定度和成熟度也很重要，可以预先了解一下该区域的规划，这样也就可以大致判断该商圈的成熟度和发展潜力如何。比较好等到商圈成熟和稳定后再进入，这样才能稳健的经营。同时，在选择商圈的时候，专家建议还要确定该商圈内主要的聚客店在哪，并争取在比较聚客的地方及其附近开店；人流的主要行动路线是否会被竞争对手所截住也是必须要考虑的因素。如果人流的主要动线被截住了，开店的效果就不会好。另外，聚客点的选择也影响到商圈的选择。因为一个商圈有没有聚客点也是这个商圈是否成熟的重要标志。专家建议，如果找不到该商圈哪里是聚客点，应该可能应该先不去开店，等到这个区域什么时候成熟了或是比较成熟了，知道某个地方确实是聚客点了再去开店效果会更好一些。

另外，对于商业企业和服务行业的选址，业内专家告诉记者，由于服务行业和人们生活休戚相关，因此商业服务业的连锁加盟者更应将自己新店选址在紧靠社区或商圈的地方，把自己作为一种配套服务参与进整个社区或商圈体系之中去。专家说，商业企业和服务行业对商圈的选择可从该商圈人口数、职业、年龄层次；该商圈消费习性、生活习惯；流动人潮；该商圈利基点设施及店面；商圈未来发展性等五个方面进行调查。加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等等。人来人往的地方，当然是设店的有利地方，但并非只是人多的地方就适于开店，还要分析一下哪些人来往，客流规律如何?既要了解过往行人的年龄和性别，也要了解行人来往的尖峰时间和稀少时间，还要了解行人来往的目的及停留的时间。