互联网思维做品牌 KingCamp徐国庆谈网络发布会

线上线下两盘生意如何协调发展--当品牌商陷入思维怪圈时，户外自驾露营知名KingCamp举办了2015年春夏服装新品网络发布会，第一次使用网络发布平台，面向实体店铺经销商，展示新品服装并接受预订单。效果如何？关于未来发展，KingCamp又有哪些举措？KingCamp品牌创始人徐国庆现身说法。

在10月7日《新闻联播》中看到您接收采访，说道现在越来越多的普通老百姓到店铺中购买户外用品，大家开始习惯周末或者节假日到店铺中去自驾出行，请问这是户外行业的一种趋势吗？

徐国庆：能够在《新闻联播》这个大平台上讲述户外发展，非常自豪，能接受采访部分是机缘，但更重要的是大家现在对户外行业的发展都很关注，为什么呢？从我们本身的生意来看，现在普通老百姓来买户外装备的很多，之前都是驴友来买，那时候说起户外运动，就是背比较重的包走比较远的路，走别人没走过的路，那叫户外。现在大家开着车跟着一家人出去，这就是户外了，所以现在消费者已经把它当成一种休闲，当成一种户外的生活方式，你看到我们现在的户外产品，有这么多普通老百姓能够去消费，除了他们有钱有闲有车之外，也是众多的户外品牌，一块把这个市场给做起来的，我觉得这个是好事，一定会有越来越多的中国品牌走向全球。

户外市场在未来有多大的发展？前进的方向在哪里？

徐国庆：追本溯源，在谈方向之前，我们先回顾一下户外的发展。中国户外市场发展经历六个阶段，我们看一下。1996-1998年是初级起步阶段，出现第一家户外用品店，国外比较知名的户外品牌落户中国。到了1999-2001年，首批本土户外品牌出现了，中国户外市场进入初级发展阶段，KingCamp也是在这段时间发展起来的。2002-2004年这段时间是中国户外市场快速增长阶段，户外市场需求提升，我们把这个阶段成为"激情户外"，2005-2008年，这几年属于稳固发展阶段，市场平稳向前发展；2009-2014年，户外市场年增长率超30%，户外品牌大量涌现，是户外市场的黄金时代；2014之后户外市场稳中有升，步入平稳发展阶段，预计自驾露营将成为中国社会的主流休闲方式。

这对KingCamp来说是一个好机遇吗？

徐国庆：肯定是。为了迎接这一轮发展高峰，KingCamp也做了一系列准备，包括产品线的调整和营销重点的重新布局，在2006年就开始了，赞助了《我的长征》之后，我们看到了自驾露营装备无限广大的发展空间，所以从那时候开始我们将研发重点放在雪线以下产品的设计研发上，加大KingCamp自驾露营装备在整个产品线上的比例，之后的家庭户外定位以及"去户外·学会爱"品牌口号的提出，都是为了推广自驾露营进行调整，可以说经过几年的调整，到目前为止，KingCamp的自驾露营装备在业界和消费者中都有非常好的用户体、以及非常高的评价，这是让我感到很自豪的事情。

预计近两年，观光游转向兴趣游趋势增强，社会热点对旅行方式的影响增强，人们不仅自主规划行程，兴趣热点也从景点观光转向个人体验！因此，家庭参与的能够深度体验本地风光的家庭自驾露营将盛行！KingCamp会继续发挥在自驾露营装备方面的优势，开设提供一站式购物解决方案的专业户外装备店，为消费者提供一站式购物解决方案。

网络发布会也是顺应变化的举措吗？相比传统发布会而言，这种方式的优势在哪里？

徐国庆：传统行业新品订货会的模式由来已久，基本形式、流程都是一个固定的东西，拿过来用很简单，我们之前也一直遵循这些规则。但这两年不一样，网络、电子商务改变了人们的生活和思维模式，品牌商必须跟上这些变化，思维更开放、组织更有效率。这次KingCamp网络发布会是一次全新的尝试，能够让订货会面向更多的经销商，也让发布会网络会更有效率，与时俱进非常重要，KingCamp的未来发展会更多融入互联网的思维。

本次网络发布会效果怎么样？经销商都有哪些反馈意见？

徐国庆：效果很理想，经销商也在快速成长，对于互联网思维的接受度与认可度都很高，可以说网络订货会的形式是水到渠成，比较终取得不错的成绩也是意料中的事情。

除了形式之外，产品依旧是重中之重。KingCamp未来会把握两个方向，一个上面说了，是融入更多互联网思维，另一个就是坚持以人为本，将消费者需求作为产品设计的基石。2015春夏服装设计，我们用了国内和国际两个设计团队，为什么？各取所长，既把握国际潮流，又结合国内人群的实际情况。再有一个是功能性，我们对产品的舒适性与功能性设定近乎严苛的标准，深入观察研究户外人群的行为习惯、人体的生理结构、风雨晴阴气候时人体舒适度变化等，提升服装产品的功能性与舒适度，比较大限度尊重、满足户外人群的外在需求和精神追求。舒适、功能、时尚，我们要做到三方面顶尖。

KingCamp未来营销也会融入更多互联网方向吗？重点是什么？

徐国庆：方式方法会考虑使用这方面的资源，但主旨还是要推广户外生活方式，让更多人使用专业优质的户外产品，体会到和家人朋友一起参与户外活动的乐趣，并逐渐接受、喜爱户外运动这种健康积极的生活方式，去户外·学会爱！

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