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乐视任冠军:高配置+后续服务的盈利模式

2016-07-26   11:29:57

作者:凯泽

电视 冠军 记者
乐视任冠军:高配置+后续服务的盈利模式导读:

采访嘉宾:乐视致新营销传播副总裁

 乐视任冠军:高配置+后续服务的盈利模式1

  采访嘉宾:乐视致新营销传播副总裁

【记者】从种种情况来看,乐视非常注重2016年的发展,甚至在去年就定下了600万台的目标,这个目标你如何看待?

【任冠军】150万到300万,量级小的时候还行,从300万到600万,对于我们整个体系的压力非常非常大,不光是靠品牌热度和营销时间去出量,更多的是对整个供应链体系的挑战,因为600万,在行业里面应该能冲进前三了。300万的时候,对于行业前三甲销量的冲击还比较小,他们的份额,2015年和2014年相比,没有太多的变化,主要是蚕食第4、第5的销量,特别是第5的销量。今年我们冲击600万,目前中国整个电视机的市场是略有萎缩的,在这种情况下,我们要实现600万的量,就需要别人贡献出更多的蛋糕来,无论是在线上线下,都是短兵相接。

【记者】乐视有什么样的行动呢?

【任冠军】还是坚持现有的模式,因为本身我们的商业模式决定了,跟他们不在同一个维度上。我们是低于量产成本定价,靠后续的服务盈利,比如有的用户会续费,如果用户不续费,更多的是仰仗大屏广告收益的变现,这些变现的收益,全部又会再补贴到硬件的让利上去,其实就是用生态补贴硬件,并且在产品本身上,我们一直特别想强调一点,一些新接触乐视品牌的用户有一个误解,说你们产品卖得便宜,是不是配置比较低?如果真正了解我们的生态模式,就会打消这个疑虑,因为我们卖的产品是要卖服务出去的,而不是一锤子买卖。传统电视机厂商,反而可以把尺寸做得大一点,配置做得低一点,都没问题,因为他卖出去就卖出去了,没有后续服务的需求。但我们卖出去之后,要满足产品使用五到七年周期的运营需要,如果我的配置低了,对我来说就没有运营价值了。我们一方面是做高配,满足整个生命周期的运营。另外一方面,把这些电视真正要卖给高价值的用户,而不是卖给边远的地区,连网络环境都没有,只是图个便宜。所以,理解了乐视的这种盈利模式,就应该对我们的广告价值和商业模式是有信心的。

【记者】今年应该是运营发力的第一年,第一季度基本上快过去了,接下来三个季度的规划大概是什么样的?

【任冠军】电视机的市场,上半年相对来说是一个销售的淡季,特别是Q1,1到4月份都是淡季。目前我们不方便透露具体的数字,但Q1是完成既定销量目标的。所以,我们整个团队对全年600万是越来越有信心,特别是我们马上又会发起新的营销活动,4月份会有大的营销上的动作。

【记者】在内容运营方面,除了广告之外,目前来看,哪些是比较有更大价值发掘潜力的,或者比较看好的?

【任冠军】乐视传统的强项是电视剧,一些热的电影都会分销,特别是乐视有花儿影视,还能确保品质。郑晓龙还是一个金字招牌,从《甄嬛传》到《芈月传》,乐视在自制剧方面《太子妃》,这两个双剑,对于我们整个付费会员的拉动是非常非常明显的,特别是移动会员增长特别特别迅猛。这更加坚定了我们把内容做深耕的决心,这种决心一方面体现在影视剧上,确保好的电视剧和自制剧的产生,影业那边也会不断有好的电影,今年影业的几个电影,有可能某一部剧的电影,就可以赶上影业去年整体的票房,去年是二十几亿,今年可能有几部大的电影会非常厉害,包括《长城》,还有几部,都是非常非常不错的,有三五部非常强的IP。

【记者】贾总数次提到你们的狮狼文化,这个怎么理解?

【任冠军】狮狼文化集团的HR可能解读的更深一点,我个人理解,有的企业是群狼文化,狼性文化,包括百度、华为都在提狼性,但狼更多的是群体作战,特别团结,有凝聚力。狮狼文化,既要有团体作战的能力,也要有领袖的气质,能够带领团队更好地发挥力量,两个结合到一起。有一句话,一头狮子率领着一群绵羊能够打败一头绵羊率领的一群狮子,领袖的价值是非常非常重要的,当然团队的价值也是非常非常重要的,把领袖的价值和团队的价值两个融合到一起,这是我理解的狮狼文化。

【记者】我关注股票市场很长时间了,乐视网比较早上市不到100亿,现在千亿市值,我自己理解乐视有几个重要点,第一是赶上了智能电视市场的品类变革期,再就是产品差异化的设计,包括比较早的大底托儿,我去乐视体验店看过好几次,它的品相设计非常有优势,再加上独有的内容,这三方面产生了领先的优势,在智能电视进入到现在这个市场,其他的品牌也都纷纷在转型,咱们的先发优势逐渐会淡化,如何应对其他厂商的竞争呢?

【任冠军】我不认为乐视先是出在这个风口上,才会有超级电视的成功。四五年前所谓的传统电视机厂商的智能电视,是没太大变化的,包括外观设计,也是非常非常老旧的。反而是乐视的进入,对传统厂商构成了冲击。一个是模式的创新,平台、内容、终端、应用的垂直整合,在整个工业设计上,我们坚持极高的配置。另外,谈到竞争的壁垒,别人也可以学我们的模式,但现在看,没有一家像乐视这样完全做垂直整合,他们更多的是在做一些拼凑,但很难效仿我们这套模式,敢于低于量产成本定价。发布会上曾经讲过一个关键的观点,传统电视机厂商从一个厚利的时代向薄利的时代迈进,或者说他们已经被迫进入了薄利的时代。互联网厂商靠互联网力量,IT厂商做硬件,用互联网营销去驱动,把利润做得很低,处在微利的阶段,慢慢随着竞争的惨烈,向硬件零利润迈进,包括靠一些配件和增值服务赚钱,但他们所谓的增值服务的空间是非常非常有限的。[page]

乐视一开始就是零利润,已经是硬件负利了,现在我们正在向硬件免费迈进,未来有可能你买我的服务,我硬件就直接白送你了,这一天不会很遥远。正是因为我们后续有这种营收模式的支撑,现在硬件价格敢打得很低,配置特别高,但他们完全不具备这些东西。至少现在看,还没有人具备后续的盈利模式。乐视当年开发开机广告的时候,是费了很大精力的,你想想在机器没启动的时候,一开机都有广告出来,这是因为有一个独立芯片在里面,我们做了很多技术攻关的。

【记者】我们马上要进军美国市场,今年是国际化的年份,在美国市场,我们的策略会不会跟国内有一些不一样,包括内容端的,比如在国内很多独有的内容优势很明显,在美国你要找到适合美国本土市场特色的内容吗?

【任冠军】在美国市场,梁总在牵头做,我们不仅仅是要把硬件卖过去,仅仅把硬件卖过去,我们就成传统厂商了。在美国,要杀价格,采用硬件负利的模式,肯定也要把生态带过去。乐视目前在美国做全方面的布局,不但在美国建了商城,针对美国用户做用户习惯的产品研发,包括也在采买美国的版权,跟Netflix,跟好莱坞的几大都有谈合作。这也是挺艰难的,还在推动,都在有序进行当中。

【记者】跟乐视这边,在中国市场和全球市场也会有些?

【任冠军】都在接触当中,但Netflix具体如何入华,肯定还得要等政策进一步的明朗,如何入华,内容上是怎样的政策,还是有待进一步明确的。但我们确实跟Netflix一直有比较深入的接触。

【记者】现在有些厂商开始发新品了,乐视今年上半年会有些什么样的动作?

【任冠军】乐视肯定也会发新品,并且很快,大改3、4月份的时候,在曲面上我们还会有更深的布局。我们做了比较大的120寸,比较薄的65,分体式我们有极限旗舰超4Max70,感觉很震撼,它不仅仅是分体,还配了低音炮。老贾第一次用了Max70之后感觉特别震撼,让我联系黄涛和于川,一个管UI的,一个管内容的,说你们赶紧把变形金刚开头的音乐做到桌面上很明显的位置上,让用户可以很好的体验到超4Max70震撼的听觉效果。

【记者】去年跟TCL合作,主要是在哪方面?

【任冠军】一定是全方面的,不光是看中他的华星光电屏幕的供应能力,因为我们要上600万,肯定需要更多的屏,希望整个供应上更加健康,更加良性,更加游刃有余,跟TCL的合作,屏的供应上得到了很好的保障。另外,也可以联合开发一些产品,在技术上,发挥各自的能力。他们毕竟在传统电视机产业里耕耘这么多年,有一些技术积累,我们有更强大的互联网内容和服务的能力,在这方面也是有合作空间的。还有在一些售后和客服体系上也会做一些打通。我们很快就会把合作的进展以一种形式进行发布。

【记者】现在乐视很多业务线,也都单独融资了,包括体育、云,致新在资本方面会有些什么动作吗?

【任冠军】它是属于上市公司体系里面,这块我就不方便过多说了。肯定也会有这方面的计划吧,但不是我能讲的范围,因为它跟手机和云不一样,乐视网上市公司是致新的大股东。

【记者】乐视是大的生态,不仅要补贴到电视,手机也要补贴,将来汽车我不知道,怎么核算呢?怎么就算电视业务就算盈利了?

【任冠军】这个补贴,内部都要有结算的,我亏多少钱就是致新赔的,只不过资金上需要支持的时候,生态会给你一些帮助,但都是要记帐的,要明确切割清楚的。乐视现在也有盈利的通路,主要是广告的收入。

【记者】比如会员费,每年490,这算整个生态的还是?

【任冠军】超级电视上卖出去的会员是按照一定的比例,是致新和乐视网分,包括每年不一样,比如捆成电视卖出去的分成比例,到后面会员直接续费还有一个比例,比例是不一样的。手机上的会员捆出去的,那是手机公司和乐视网去分,跟致新就没关系了。致新和手机之间的年费可以互通,好像还有一个结算的体系。都是要讲清楚的,是谁贡献的就算谁的收益,只不过有分成比例的不同。版权毕竟是乐视网买的,获得的会员收益要分成乐视网一部分,不然就是乐视网等于给我们利益输送了。

【记者】非常感谢您的访谈,在这里谨代表PChouse祝愿乐视能在2016年取得佳绩。谢谢。

文章来源:PCHOUSE

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