专访罗查·布朗：欧洲高端男装看好中国轻奢市场

从2012年开始，高端奢侈品在中国的销售业绩一直呈现下滑趋势，有的品牌甚至出现了负增长。由于受到中国高调反腐和遏制炫耀性消费的现有国情影响，高端奢侈品在中国市场上短期回暖的可能性不大，而这恰好创造了轻奢品牌崛起的机会。也就是在这样的机遇下，来自德国的“纺织战车”费奇赫顿FYNCH-HATTON(中文译费奇赫顿，以下简称F·H)于2014年正式进驻中国，作为欧洲知名的轻奢男装品牌，在短短一年内就迅速入驻了包括SKP新光天地等国内数十个一、二线城市的主流商厦。

对于欧洲人来说，F·H品牌早已深入人心，且是知名的欧盟免检产品。作为中高档时尚男装的领军品牌，其独树一帜的树形商标深入人心， 并一向以高性价比著称。在2016年春夏新品订货会上，我们有幸采访到F·H品牌的创始人，来自德国的Roger Brandts先生，作为德国第一家从事纺织工业的布朗家族的第六代继承人，在整个的采访过程中，我们看到他对品牌的热爱与自信，同时也感受到了德国人严谨苛刻的制造风范。

Roger Brandts先生

记者：您好Roger Brandts先生，欢迎来到中国，此前我们听说您的家族在欧洲纺织行业历史悠久，想必这也和您如今经营服装品牌有关，能给我们介绍一下您的家族吗?

Roger Brandts：您好，很荣幸接受采访。关于我的家族，我想它一直是我发自内心的骄傲。我的家族从事纺织行业的确历史悠久，事实上历史文件证明自1472年布朗家族就在从事纺织行业了。我的祖先Franz Brandts在德国创立了第一个关于维护纺织厂工人权利的注册协会，并在1870 年从英国带来了欧洲大陆第一部的机械编织机，这标志着我的家族走向产业化纺织工业决定性一步。1945 年，我的祖父创立的威廉布朗氏公司Wilhelm Brandts Tuchfabrik GmbH在德国长于服装材料的开发和生产。

　记者：在德国有很多知名品牌都是百年以上的家族企业，并且显示出了很强的继承性和专注性，那么为什么您会想要转而开辟服装品牌呢?

Roger Brandts：作为家族的第六代继承人，当我在南非准备完成纺织专业技术研究六个月实习期间，看到了影片 《Out of Africa – 走出非洲》。这部影片中奇妙的大陆文化和主角丹尼斯·费奇赫顿的性格是影响我建立Fynch-Hatton品牌至关重要的因素。随之我离开家族的纺织业务，改而致力于 Fynch-Hatton 品牌服装业务的开拓，这虽然与家族产业背道而驰，但对于我个人而言始终没有失去那份对高质量、高档次纱线和优良原材料极大的热爱，我决心坚持把这些材料使用在的Fynch-Hatton的产品上。 因而从某种程度上来说，我并没有脱离我的家族体系，而是将我们的优势进一步提升。比较初家族的人也并不能理解，但随着Fynch-Hatton品牌影响力的逐步提升，家族里的很多人也开始加入我的品牌，现在我们的纺织工业和服装品牌联动运营，具有了更加强大的势能。

记者：《走出非洲》这部电影是哪里打动了您，促使您创建这个品牌，甚至以男主角的名字来命名它呢?

Roger Brandts：非洲是一个壮观和多样化的大陆，一方面人们的衣着在阳光与色彩的互补中“回归基本”。 一方面她又饱含自由和冒险精神，正如丹尼斯·费奇赫顿这个人物，他是一个冒险家，一直寻找不寻常的新经历，他对一切都抱着开放的态度，只要他坚信的，一定全力去完成。他的信念正是我们Fynch-Hatton品牌的创作灵感来源，伞状的桐树标志总会唤起人们对非洲大陆的无限遐想，而独特色彩组合、独树一帜的设计风格，高质和耐穿的材料正是Fynch-Hatton产品深刻表达。

记者：自1998年您创立这个品牌以来，目前它的实体店铺已经遍布全球45个国家，尤其是在欧洲市场非常受认可和欢迎，又是什么原因让您选择在这个时机进入中国市场呢?

Roger Brandts：很客观的说，中国用户的消费能力不可忽视，比较新的数据显示，中国用户买走了全球47%的奢侈品，Fynch-Hatton本身就是一个定位中高档男装的轻奢品牌，在中国轻奢产品的市场潜力非常巨大。同时我们也看到，中国用户日渐提升的品味和品质需求，一二线主力城市的消费观念和消费实力与欧美国家主要城市并没有实际差距。也更加追求天然、环保、个性化。我们的产品严格遵循“HSE体系”标准，不但保证了比较好的面料、工艺、比较严格精致的细节，同时也十分苛刻的遵守环保理念。我们在产品的设计上具有非常强的易于搭配特质，而且保证设计风格永远走在国际流行趋势的前沿，从各个方面，我们的产品定位都十分适合中国用户现阶段的需要。德国工艺的精工细作在全球范围内都很知名，我相信我们的产品会用品质和细节告诉消费者它们具有多么高的性价比。因此我们不但坚定的要进入中国市场，还对中国市场十分有信心!

记者：非常感谢您的回答，期待在中国市场无论是线上还是线下领域Fynch-Hatton都能取得不俗的成绩!也欢迎您经常来访中国，为中国用户量身定制更适合我们的产品。

Roger Brandts：很荣幸能与中国用户产生互动，我们保证Fynch-Hatton的服装无论是选料、制造工艺、技术器材、设计水准都保证全球统一性。我们的货品可以做到全球联保，在中国的实体店铺装修标准与海外市场都采用严格统一的标准。希望中国用户能从各个方面感受到我们的品质和诚意!

【Fynch-Hatton推荐店铺】

店铺名称：北京新光天地 店铺地址：北京市朝阳区建国路87号北京SKP五层男装费奇赫顿专柜

店铺名称：山东临沂九州店 店铺地址：山东省临沂市解放路183号九州商业大厦四层费奇赫顿专柜

店铺名称：江苏徐州金鹰商城彭城店 地址：徐州市中山北路2号金鹰购物中心五层西厅费奇赫顿专柜

店铺名称：河北石家庄北国商城店 地址：石家庄市桥东区中山东路188号费奇赫顿专柜

店铺名称：重庆世纪新都店 地址：重庆市江北区建新北路1号

店铺名称：四川成都仁和春天人东店 地址：成都市青羊区人民东路59号

店铺名称：河北保定保百购物广场店 地址：河北省保定市朝阳北大街916号

店铺名称：江苏南京德基广场店 地址：南京市白下区中山路18号