2012，守得云开见明月，莫让乌云遮望眼

黄鲁: 中国内衣行业十佳职业经理人

　　一、前言

　　近期，与小榄同行闲叙，下终端市场深聊，针对今年的内裤市场行情，大家都提出一个关键词——“困境”。恨运不顺者遍，怨天尤人者众，无计可施，望市兴叹者多。面对困境，家家都在想办法，人人都在做动作，都在思考并努力着如何摆脱困境，保住销量，HOLD住市场！

　　市场的平静让我们无法保持应有的冷静。于是，八仙过海，各显神通，各大品牌，各路厂家，策略五花八门，招数层出不穷，热闹的小榄更加热闹，波澜的行业更加起伏。

　　2012，一片红海，为了寻求蓝海，蛙泳、仰泳、蝶泳、自由泳，能否游出个海阔天空？向东，向西，向南，向北，能否冲出个晴空万里？各位小榄勇士、内裤猛将，我们是否有所回归困境的本质分析，在我们一路猛冲狠打，披荆斩浪中，是否有留意到可能让你溺水的旋涡，致命的陷阱？

　　今天不为明天负责，明天必为今天买单！在我们面对困境使出浑身解数的时候，我们的企业或品牌，是否在拍脑袋、拍胸脯、拍手掌、拍肩膀、拍拍屁股的恶性5拍中落入了战略化陷阱和经营化陷阱？我们到底是在为我们的未来突破，还是在为我们的未来挖了一个个大坑，今天挖得欢，明天跳得急，也许后天死得早？我们是否因为困境，动摇了我们的战略和定位，改变了我们的原则和标准，丧失了我们的理性和思考？

　　《2012，守得云开见明月，莫让乌云遮望眼》并非醒市之章，亦绝非警示之文。身为行业中人，静思深想，唯望能为诸同行摆出一些案列，阐述一些现状，提出一些问题，给出一些看法。仁者见仁，智者见智，不求苟同，但求分享，黄鲁甚慰！

　　万事万物，自然社会，一个行业，一个产品，都有生命周期，都有导入、发展、成熟、稳定、下降、衰落之循环波动。试看小榄内裤近几年的发展史，你来我来大家来，由少到多，由冷到热，由序到乱，只重数量，不求质量，但求众客捧裤，不求创新持续，一路加油猛跑，从不刹车保养。

　　古曰“福，祸之所依；祸，福之所倚。”阳光总在风雨后，乌云后有晴空；月有阴晴圆缺，裤有冷热酸甜。盛衰循环，好坏交替，淡旺交织，悲喜交加，实属正常，与其说是困境难关，不如说是休整调养。度过、挺过、熬过，消极等死不可取，但不做深入分析，策略应对，不按规律做事，不寻章法乱拳出击，盲目胡搞，那是积极自杀，更不靠谱！

　　困境是共性，陷阱是个案！困境如果叫你疯狂，陷阱无疑让你灭亡！