人潮，人潮!下定，下定!欢呼，欢呼!“水丽净水器又下定了!”“这是水丽净水器第28套下定”“请保安速去水丽净水器展位维持秩序!请保安速去水丽净水器展位维持秩序!”
这个场景发生在江苏沭阳CILLY水の丽净水机代理商参加的“浙江商城建材家居主材展异业联盟”的活动现场，由37家商户参加的异业联盟，水丽净水以“净水主机+管线机”套餐组合的方式参与活动，以单套近5000元的价格，直接成交近30套净水器组合套餐而鸣金收兵，2017鸡年初战告捷!
水无常形，兵无常势!净水器销售没有绝对的哪种方法是绝对好用的，但“到人多的地方去卖货，整合资源去卖货，到目标用户中间去卖货”却是绝对的真理，哪种销售方式距离用户比较近?谁是比较可能购买净水器的顾客?如果把这些问题吃透了，思路也就非常清晰了，那么净水器销售的套路和方法也就可以做千万种的组合了。
而这次的组合套餐，水丽净水器渠道商准备了两组方案，一组是“RO5-C简爱集成水路净水机+GJ01速热至尊可调温即热管线机”组合套餐，另一组是“RO5-D银河星净水机+GJ02速热王子壁挂式管线机”组合套餐。另外以一款超低价特惠机应对竞争，虽然以超低价格展示但仅仅卖了一台，由此可见消费者绝非冲低价而来。另一家品牌净水器虽然也参加了活动，但据了解是零成交告终，值得反思和总结。
CILLY水の丽净水机沭阳代理商在在当地经营净水器已经有六年之久，在当地的建材家居市场浙江商城建设有水丽净水器专卖店。数年来，代理商一方面自己积极策划和尝试各类销售活动，同时也积极地参加各类第三方组织的大小活动，并当地水电工也建立有良好的转介绍合作关系，而且在当地把“小扳手服务”执行得也非常到位。总之，立体工作的拓展，使得水丽净水器在当地获得了较好的口碑，积累了相当的知名度和销售份额，拥有了“群众基础”。
在决定参加“浙江商城建材家居主材展异业联盟”活动时，水丽总公司与代理商充分沟通、积极谋划，提前做了充分的准备，并派遣项目驰援小组全程指导、支持和执行活动。在昨天12点开场的销售大决战现场活动之前，项目组专卖店引流、登门售卡、新媒体传播立体推进，保质保量地把从活动组委会认领的40张VIP卡销售完毕，并比较终于昨天收官之战中得以爆发!
“我觉得参加这样的建材联盟活动回报率很高，第一，直接卖货的回报率很高，提前卡位，集中卖货数量远远超出预期。第二，与参加活动的商户在半个月的时间内并肩作战，建立了友谊，为后期整合资源互相推介奠定了基础。第三，是一次立体的公关广告传播事件，水丽净水机品牌被进一步广泛地认知。第四，这几十家‘下定’的用户，又是我的很好的新一批‘种子用户’，会产生很强大的转介绍商机。第五，我觉得还有一些顾客虽然没下定，但依然值得我们去继续跟进成交，包括其他商户的未成交和已成交用户，都值得去跟进。”水丽净水机代理商这样总结参加此次活动的意义。
来源：九正建材网
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