韩都衣舍旗下品牌范奎恩凭何跻身前五 惊喜不断

开店一年即跻身同品类第五名，这是韩风快时尚大码女装范奎恩交出的一份满意的答卷。韩都衣舍旗下品牌范奎恩为何能够博得微胖界女孩的厚爱?近日，记者采访了韩都衣舍范奎恩品牌负责人杨叶，听她讲述一个新品牌快速成长的秘诀所在。

“从我们运营团队层面来看，范奎恩一周年，算是交出了一份满意的答卷。”杨叶说，6月10日是韩都衣舍旗下品牌范奎恩的一周岁生日。在周年庆的喜庆氛围下，当日即取得了大码女装同品类第5的好成绩。

“万千粉丝共同取得的成绩，成为范奎恩比较好的生日礼物。”杨叶告诉记者，在时尚品牌的打造过程中，韩都衣舍的秉承的理念是“时尚每一个中国人”。在逐步覆盖每个年龄段服装需求的同时，韩都衣舍的品牌打造聚焦在了微胖界女孩这个群体上。

“每一个人都有享受时尚的权力，微胖界女孩更应该用自己的方式去颠覆美的定义。”她说，在韩都衣舍这一时尚品牌孵化平台上，范奎恩团队怀着让“微胖界需要更多传奇”这样的品牌理念，成功孵化出属于“女王范”女孩的时尚品牌，并于2014年6月10日在天猫开店。

在线上线下品牌云集的天猫商城，范奎恩表现出女王范的自信与实力，在万千粉丝的呵护下，从排名100+一路飙升，比较终跻身同品类第五名。

范奎恩品牌成长背后的“势力”解析

“范奎恩能够取得这样的成绩，对我们来说是一次惊喜，但也在意料之中。”杨叶坦言，有诸多“势力”支撑着这个品牌的发展，而他们不过是“借势”而为。

在她看来，支撑范奎恩成长的比较大势力，当属分万千粉丝。正是各位大亲们的厚爱，成就了范奎恩的快速成长。而这也是范奎恩团队不懈努力、不断提升的动力。

“支撑范奎恩品牌发展的第二大势力，当属时尚大码女装市场。”杨叶说，尽管市场向来不缺大码女装，但多数大码女装缺乏时尚，无法去展现微胖界女孩美的一面。范奎恩依托集团韩都衣舍的资源优势，致力于将地道韩风和真正快时尚的设计理念融入每一款产品之中，给大码女装行业注入了全新的时尚新势力。

“在我们团队中，致力于细节追求的设计师团队，是支撑范奎恩发展的第三大势力。”她说，同为女装，但大码女装本身有着自己的诸多特点。品牌创建伊始，范奎恩的设计师们就一直不断寻找微胖体型中的美感。但真正需要设计师们攻克的难关，则是尺码。

“微胖女孩的体型种类要比其非常多，通用的均码并不能完全适合消费者。”她说，因为尺码问题，范奎恩在比较初的几个月里退货率居高不下。范奎恩团队的小伙伴们根据买家反馈不断改进每一个细节，面料不断升级提升穿着的舒适体验以及时尚所需的准确质感，不断优化改良版型设计，让微胖女孩体验没有束缚感的时尚。

“而正是这些努力，比较终赢得了微胖女孩的放心。”杨叶如是说。

　韩都衣舍旗下品牌何以惊喜不断?

“在韩都衣舍品牌中，让人惊喜不断的品牌不仅仅是范奎恩。”杨叶说，在“韩都品牌家族”中，有多个品牌都是在一两年内飙升，在同类目中排名靠前，甚至稳居第一名的位置。

韩都衣舍女装品牌连续三年同类目排名第一。在过去的2014年，韩都衣舍女装取得了天猫历史上第一个全年度、双十一、双十二“三冠王”。在刚刚过去的“5.8”聚划算品牌团活动中，韩都衣舍女装更是表现出“一骑绝尘”之势，活动当日交易额高达2100万元。

诞生于2012年的韩风快时尚男装品牌AMH，在同类目中表现抢眼，上线两年后的2014年即稳居天猫原创年度第一名。“5.8”聚划算品牌团活动中，AMH不甘示弱，活动首日日交易额超过300万元，稳居冠军之列。在聚划算“66大聚惠”中，AMH继续发力，在线上超越传统男装大牌马克华菲，成为男装亚军。

开店两年半韩风快时尚童装米妮哈鲁，更是不断创造惊喜。在“5.8”聚划算品牌团活动中，PK传统童装大牌巴拉巴拉，比较终以交易额477.4万元的战绩，超出超传统大牌巴拉巴拉141.27万元，获得含金量十足的冠军头衔。

去年4月份开店的韩风时尚妈妈装迪葵纳，更是“惊艳江湖”。2015年2月19日，也就是农历的春节，迪葵纳跃居天猫中老年女装类目销量第一。时至今日，依旧稳居冠军宝座。

上述“冠军”品牌之外，韩都衣舍其他子品牌同样表现不俗，东方复古设计师女装品牌素缕占据同类目亚军宝座，欧美风快时尚女装尼班诗跻身同类目TOP10，排名第7位。

韩都衣舍旗下品牌何以成长迅速?韩都衣舍营销中心总监徐晓锋在接受记者采访时说，在韩都衣舍电商集团的品牌规划战略中，已经过了三个时代。即：1.0时代，单品牌;2.0时代，做多品牌，3.0时代，做孵化平台。特别是在2014年，韩都衣舍将“成为具有全球影响力的时尚品牌孵化平台”作为公司愿景，将“成就有梦想的团队”作为企业使命，在“以产品小组为核心的单品全程运营体系”的支撑下，成功孵化出二十多个品牌。

“与此同时，韩都衣舍打造出5A级的柔性供应链，比较终向消费者提供具有互联网特点的多款、少量、物美、价廉的产品，获得消费者的认可。”徐晓锋比较后解释说。