服装加盟店开店五大经营技巧

　　品牌服装加盟店以其成熟的运作方式和深入人心的名气,被许多开服装加盟店者青睐.开品牌服装加盟店如何经营？有什么方法和技巧？
　　
　　服装加盟店开店五大经营技巧
　　
　　一、维护卖场魅力
　　
　　开品牌服装加盟店前，创业主都会针对卖场做一番规划，尽量呈现出比较吸引人的风貌。开服装加盟店后，也不能对这一方面掉以轻心，要时刻保证服装加盟店面的新颖和特别，才能使你的品牌店永远抓住顾客的视线。
　　
　　二、追求商品魅力
　　
　　有关人士认为，现在的消费者都喜欢“俗、大腕、满意”的商品，同等的商品除了要比价位、性质外，还要比谁的功能多、效果好。
　　
　　三、提高服务魅力
　　
　　卖场、商品的魅力有了，再就是提高服务的魅力，也就是员工要让客人觉得店里面的每个人都很友善，上门消费是种享受。
　　
　　四、定期举办促销
　　
　　促销往往是比较直接、比较有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气、消费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，可增加新鲜感。
　　
　　有关人士建议，比较好依店家的业绩决定促销方式，才能发挥效用。例如属于计划性购买的和冲动性购买的商店促销方式就各不相同。
　　
　　五、如何留住员工的心
　　
　　员工的良莠、稳定性对一家店的影响很大，尤其是在创业初期，而创业中后期则可能面临员工被挖墙脚的情况，因此，如何抓住员工的心，就成为当小老板的必修课程。有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎有没有成长，如果老板只忙于赚钱，而忽略员工，员工的心力就会大减。想要留住员工的心当然就要激发员工的斗志，老板如果顺势说句话：“今天辛苦了，要好好爱惜自己的身体，不要太劳累了”，便可以让员工更加卖力。
　　
　　服装店成功经营的五大支柱
　　
　　如今的服装店面临的竞争异常严峻，本文作者伦纳德?贝里对众多服装店进行了广泛研究，发现比较优秀的服装店都具有5个坚实的支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
　　
　　第一，提供解决方案。比如，作为服装店主，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
　　
　　第二，真正尊重顾客。大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。
　　
　　第三，和顾客建立情感联系。大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。例如，journeys连锁鞋店努力营造符合青少年特点的文化氛围。
　　
　　第四，制定公平合理的价格，而不是比较低的价格。许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。
　　
　　第五，为客户提供便利。现代人惜
　　
　　服装店经营技巧之接近顾客
　　
　　接近顾客
　　
　　服务部分中的接近顾客。
　　
　　接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。
　　
　　下面我和想和大家交流一下接近顾客的一些基本技巧：
　　
　　“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去3单生意，若平均300元，则一年达32万多。所以我希望在座的各位导购，能主动与顾客打招呼。
　　
　　现在我发现有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个快乐的人，那么你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。
　　
　　我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。
　　
　　接近顾客的比较佳时机
　　
　　我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是你需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。
　　
　　那么比较佳时机：
　　
　　一.当顾客看着某件商品（表示有兴趣）
　　
　　二.当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”）
　　
　　三.当顾
　　
　　服装促销之外的方法
　　
　　服装行业通常消化库存的实用方法，无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销(特价、买赠等手段)来多出货。这里，我只想谈一些常规外的消化渠道库存的方法。
　　
　　1．经销商大力发展团购业务。
　　
　　服装是生活必需晶，必然存在团购市场。团购产生的批量销售，对清理库存很有帮助。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可充分利用这些关系开展团购业务。
　　
　　库存团购出货价一般比较低，除掉各项公关投入，基本上没什么利润，但能及时收回现金。尤其对那些季节性强的库存，不及时处理，库存又得在仓库里躺上大半年。
　　
　　2．寻找特殊的销售渠道。
　　
　　当现有的销售渠道无法消化库存叫，我们可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。
　　
　　南京一经销商手上曾经有一万余套名牌运动服的库存，占用了他不少资金，而通过其终端渠道，又无法在短期内将这些库存销售出去。于是他瞄上了南京大中专院校的大学生。
　　
　　大学生显然是运动服的上要消费群体，但很多学生则因为经济问题而买不起名脚运动服。
　　
　　该经销商通过市体育局的一位朋友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育没备的老师。在这些学校的体育窗口，他以低于市场零售价格30％的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10％的提成。
　　
　　于是，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销。
　　
　　他还出了点小饯，赞助了一些球赛，进一步建立起和学校的关系。因为价廉物美，三个月后，居然通过十多所大学处理厂7000多套库存运动服。
　　
　　3．用库存品来交换广告。
　　
　　很多广告公司为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当有些时段没有及时转手出去时，广告公司为收回成本，常常会同意企业用部分或全部产品来充抵广告费，而广告公司则把产品作为公关礼品或公司福利发给员工。
　　
　　以人为本的服装促销法
　　
　　促销为行销策略的一环，随着竞争的加速与消费者的预期心理，促销在服装店的经营要素中占有举足轻重的地位。
　　
　　如何使促销的手段做到“以人为本”，如何兼顾促销的创意及消费者利益的双效合一，成为现在及未来服装专卖店所要解决的问题。
　　
　　促销的目的包括提升营业额、促进商品回转、活跃卖场气氛及促进企业活力等方面。
　　
　　促销种类与方法包括降价优惠、随货赠品、折价券、集点券、组合购买优惠、会员优惠、抽奖及陈列展示等，促销的手段一定要以“入”为核心，以消费者、专卖店顾客的利益为中心。
　　
　　“促销”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢(win-win)的原则。
　　
　　由于促销活动的层面相当广泛，必须以整体性的概念，结合相关行销手段，才能有效达到促销预期的效果。
　　
　　因此良好的促销手段，可以起到提升服装专卖店的营业额、活跃服装店卖场气氛、增强服装品牌活力的重要作用。
　　
　　服装专卖店的经营重视人气的汇集，尤其店头门市直接接触消费者，对消费需求的变化比较为敏感，从单纯的降阶与折扣，到挖空心思的创意型促销活动，无不使出浑身解数，期盼提高人气、提高业绩、并且提高企业形象。
　　
　　随着行销手法的演化，行销的创意也不断地表现在各种促销活动中，走一趟街头商圈，可以发现各家行销好手所施展的各种促销手法，千奇百怪，运用巧妙各有千秋，但是业绩斐然的促销手法无一不重视“以人为本”的原则。
　　
　　降价优惠直接降低商品的售价以吸引消费者购买，被使用的方式有折扣及特价。
　　
　　又被称为特效药，可以提升短期业绩、出清库存品、吸引顾客上门、对抗竞争对手的促销活动、刺激冲动性购买，因此在运用上必须格外谨慎。
　　
　　随货赠品是指消费者买a商品送b商品，可以说是降价的变相促销手法，主要是避免因直接降价所产生的负面作用。
　　
　　组合购买优惠以a商品与b商品
　　
　　开店装修时应该注意的四大禁忌
　　
　　柜台——不宜摆在出口处
　　
　　有些商店为了促销商品，往往在扶梯的出口处摆设柜台，目的当然是要使顾客一踏上楼面就能看见所推销的商品，以增加出售商品的可能性，但这种做法往往使得一些顾客会故意绕开这个柜台，而走向旁边的柜台。您不妨将挡在楼梯口的柜台向旁边移开2公尺，再看看效果，相信您会感觉到“宅相学”的妙用。
　　
　　声煞——别放震耳欲聋的音乐
　　
　　播放震耳欲聋的音乐，其实这样做是很不好的，音乐本身确实可以营造一种气氛，但要看是营造了怎么样的气氛，轻柔雅致的乐声，可以使顾客留连忘返，增加顾客在商店里的逗留时间，从而增加顾客消费的可能性；而震耳的音乐在风水中称之为“声煞”，属于凶煞的一种，使得人们自然而然地产生出烦躁的情绪，对商店的促销只能起到负面的影响。
　　
　　商店的门是商店的咽喉，是顾客与商品出入与流通的通道。商店的门每日迎送顾客的多少，决定着商店的兴衰。
　　
　　店面装修优秀方案
　　
　　几点注意事项，希望能给想装修店面的朋友一点帮助
　　
　　首先是装修时间段：
　　
　　一年当中，比较常见的装修高峰期在春季，就是刚过完年的时间段和7和8月份
　　
　　一般刚过完年装修的房子大多数都是刚盘下来的店面在装修.而7月和8月装修
　　
　　的店面多数应该是想换换形象和店铺形象升级的一些店铺.按照一年的销售情况
　　
　　来讲的话.8月应该是比较淡的一个季节，如果不是新盘下来的店面.在这个季节
　　
　　装修应该是相对损失比较少的.毕竟这个时间段，特别是后半月业绩相当平淡!
　　
　　装修期间的营业损失会相对少点.
　　
　　其次是装修预算：
　　
　　比较好预算一下下次装修的时间和这段时间里的大概盈利情况，劝告装修店主要衡量
　　
　　自己的盈利情况适当运用装修资金，太大的投资在这里不是没效果，但是如果只是
　　
　　店面装修一下其他方面没提升，肯定不会有太大的业绩上升.所以，预算方面比较好
　　
　　是按一年装修一次的计划来预算，特别是经营时尚女装类型的朋友，毕竟流行以及
　　
　　现在的激烈竞争氛围下，外部包装确实是顾客的第一印象啊.关于具体资金方面的
　　
　　预算：比较好是先了解一下具体用什么材质，去打听一下价格，然后算一下具体用多少
　　
　　料就基本了解需要的资金了!比较划算的方法是自己买材料，找工人装修.
　　
　　然后是装修的实施：
　　
　　比较好找一些有装修店面经验的装修工来做，而且一直在现场观察施工，有什么地方
　　
　　具体怎么搞要具体的给装修师傅讲解，不要等他们弄上去了再发牢骚.这样关系处理
　　
　　的不好不说，不是装修出来效果没达到，就是重新搞浪费资金时间.另外，具体的时间
　　
　　方面要给师傅讲好，时间越短越好，但是前提是活必须给做细了.还有些情况，比如
　　
　　有些地方是自己想好了怎么弄的.但是实际装修的时候却没办法具体做到位，这个时候
　　
　　一定要切记能出来相同的效果就行，特别是材质的选择上，不要用什么高档的东西，只要
　　
　　外观效果上能达到理想目标就OK.毕竟装修不是一次用好多年.另外，如果有的地方
　　
　　达不到理想的目标，就开动一下脑子，换个其他思路.前提是要和整体的风格以及颜色方面
　　
　　做好搭配!