解密行业奇迹：2014品牌新秀派德的成功路

2014年以来宏观环境趋紧，家电市场步入调整期，传统家电“过冬”而厨卫风景独好，在传统家电品类普遍增长乏力的背景下，保持着持续稳健的增长节奏。据中怡康数据显示2014年1-9月家电整体市场零售额同比增长4.4%，其中彩电、冰箱、洗衣机等大家电零售额同比均出现负增长，厨卫电器市场保持快速增长。燃气灶、吸油烟机、热水器2014年前三季度零售额分别同比增长9.3%、12.8%和8.2%。而在一片看涨声的背后，则是厨卫电器市场愈加惨烈的竞争。行业传统品牌林立，美的、海尔等家电领域巨头介入，在厨卫电器市场竞争内外交加的今天，一个全新的品牌派德在厮杀中脱颖而出，成为2014年厨卫电器市场中的一个奇迹。

2014年派德一经亮相便以势不可挡的劲头，成为行业内一颗瞩目的新星，“快、准、猛”是所有人对派德的第一印象。裹挟着号称史上比较另类的广告片在2014年初顺德家电展上惊艳亮相以来，派德以首场全国招商会吸金1亿元的数字让全行业都为之震惊，仅用大半年时间完成了其他品牌数年时间才搭建起来的销售渠道，而品牌建设投入更是不遗余力，铺天盖地的广告宣传，连2014年两大热门节目《我是歌手》《中国好声音》都没有放过。

奇迹并非靠幸运造就，面对全国城镇化建设步伐的加快以及国民消费水准的提高，三四线市场的广阔前景、消费者越加复杂的产品诉求以及日益增长的品牌意识使得厨电企业都面临着转型发展的危机，而危机中危险与机遇是并存的。如何在这场行业洗牌中成为比较终的winner，派德自身有着独到的见解，唯有洞悉市场与消费者需求才能把握先机。据不完全统计，当前厨电产品85%以上为新居消费，只有不足15%来自产品换代，而随着城镇化建设步伐的加快，三四线市场的新居消费必将成为推动厨电行业发展的新动力，基于此派德提出了“新居必备，派德厨卫”的口号，将目标人群锁定为80后新居消费人群，而派德首创的壁吸式烟机更是在强化产品性能的前提下，从外观、造型、材质、工艺等各方面诠释了“新”的定义。

针对目标人群与品牌定位，派德精准的品牌营销策略是其2014年异军突起的又一大“利器”。派德花费巨资邀请浙江卫视主持“一哥”华少为代言人，并在央视、湖南卫视、浙江卫视投放广告，在塑造年轻、活力的正能量形象的同时，以主持人华少为切入点对第三季《中国好声音》进行埋伏营销，吐槽平台、好声音战况播报、内幕解读、新闻综述、曲目合辑、创意视频，利用微博、微信、论坛、贴吧、门户网站、行业媒体等全互联网渠道为大众打造好声音互动平台，正如日本经营之神稻盛和夫所说的“利他”原则，通过派德传递好声音的节目信息并与大众产生互动比较终传递派德品牌精神并将派德与《中国好声音》紧密相连，将派德的品牌形象具现化为“追梦的年轻人”。借势而起，在短短将近一年的时间内，派德利用精准的品牌营销策略，不仅在消费端迅速提升了品牌知名度，更将品牌文化与形象精准的灌输到目标消费者的心中，将新品牌知名度不够品牌印象模糊这一弱势转变为自身的强势，为以“中国梦，派德梦”展开的全国扩张战略奠定了坚实的基础。

如果说洞悉市场与消费者需求以及制定精准的品牌营销策略是派德成功的奠基石，那么一支自上至下由80后组成的敢打、敢拼、肯学、肯钻的营销团队便是2014年派德奇迹的创造者。全国20个省份，密集召开超过100场经销商会议，这支年轻的营销团队在全国刮起了派德的红色风暴，还没有哪个品牌在第一年实现如此“壮举”，众人看到派德标志性的红色后第一反应是：疯狂派德来了。在行业内大多数企业仍以传统发展模式开拓市场时，派德营销总监姚旺盛便提出了“把经销商伙伴当兄弟，与经销商兄弟共成功”的口号。以“勤”制胜，真“情”相待，“与业务员一同扫过街，做过促销，交流心得，他们甚至比经销商更了解当地的实际情况，将销量当做自己的生意来做”是对每一位营销成员比较真实的描述。出生自1981年年仅33岁的派德总经理罗兵就这样评价道：“忍得住孤独，耐得住寂寞，挺得住痛苦，经得起折腾，我们这支执行力强悍的营销团队是派德的魂!”

天时、地利、人和，2014年派德创造的行业奇迹是不可复制的，但其中很多是值得学习与借鉴的。随着时间的推移，属于行业巨头的时代已越来越近，下个奇迹由谁创造我们不得而知，但我们可预见的是，若派德仍以这股势不可挡的劲头快速前行，那么派德必将在惨烈的竞争中，杀出一条属于自己的路!

原文：http://news.pchouse.com.cn/96/966831.html